Что мне необходимо иметь для торговли часами в России?
Prokurors.ru

Юридический портал

Что мне необходимо иметь для торговли часами в России?

Как открыть прибыльный магазин часов

Как открыть магазин часов? Как заняться продажей наручных часов? И множество подобных вопросов уже не один век будоражат умы начинающих бизнесменов. А, вообще, продажа наручных часов — выгодный бизнес? Как вы думаете? Сегодня постараемся разобраться в этом вопросе.

Если вы где-то читали или видели статью о том, что открыть магазин часов довольно легко и прибыльно, то не принимайте это за чистую монету. В таком духе можно считать прибыльным открытие любого магазина. Например, магазин веников — решаем открыть лавку, находим помещение, продаем товар и считаем прибыль. Но, почему-то магазинов веников, массово встречающихся на улицах вашего города, как и магазинов наручных часов, вы не наблюдаете. Почему так?

Во-первых, не нужно читать всякую беллетристику. Во-вторых, hobiz.ru, на наш взгляд, достойный источник достоверной информации и сейчас мы расскажем, что же такое — магазин наручных часов.

Часовой бизнес — открываем магазин по продажам наручных часов

Часы, сегодня, не являются средством первой необходимости. По правде говоря они никогда не были средством первой необходимости.

Первому появлению наручных часов мы обязаны Евгению Богарне. В XIX веке пасынку Наполеона был сделан необычный подарок. Но, идея была встречена прохладно и о наручных часах забыли вплоть до начала XX века. И то, они стали востребованы из-за того, что карманные часы было неудобно носить во время боевых условий и военные просто начали крепить их к запястью. Зато XX век прошел под символом наручных часов. О них мечтали мальчишки и девчонки, молодые люди, получившие первую зарплату, обязательно покупали свои первые наручные часы. Часы были символом взрослого человека, позже они стали признаком успеха и признания. Их дарили на юбилеи, за особые заслуги, передавали из поколения к поколению. А что же сейчас?

Для изготовления одних наручных часов необходим труд более 20 человек.

Сейчас время доступно нам на экране любого мобильного устройства. Китайские производители освоили выпуск часов, которые можно покупать не поштучно, а оптом на каждый день года. И казалось бы, в этом многообразии о какой сверхприбыли может идти речь? И правильно думаете! В часовом бизнесе быстрых сверхприбылей практически не осталось. Если вы не специалист по этому бизнесу, то в 99% случаев бизнес сразу не пойдет. Но, не стоит отчаиваться. Hobiz.ru поможет вам. Часовой бизнес, при правильной организации, будет прибыльным. И это правда.

Особенности прибыльного часового бизнеса. Дельные советы для розничного магазина

Наручные часы все равно являются востребованным предметом. Оригинальный аксессуар, модный и стильный гаджет и вообще вещь-желание. Кто хоть раз обладал часами будет стараться приобрести часы и в будущем. Мир меняется и с ним меняются наручные часы. На них всегда будет спрос, просто целевая аудитория также меняется. И весь бизнес на часах строится на удовлетворении спроса у современной целевой аудитории.

Поэтому, прежде чем открывать свой магазин часов нужно задуматься и изучить ваши возможности и желания. А также понять, для какой целевой аудитории вы хотите открыть свой магазин.

Целевая аудитория в целом определяет ассортимент магазина наручных часов:

  • элитные и ювелирные часы — для богатых, успешных людей,
  • часы для повседневной носки или спорта — для активной аудитории,
  • детские часы,
  • «умные» часы (smart-watch) — для деловых людей и тех, кто увлекается гаджетами.

И это не полный список. Каждый вид может дробиться на множество подвидов. В своем магазине можно постараться охватить их все, но не вся целевая аудитория будет вас воспринимать по ряду причин. Что сильно отразиться на начальных вложениях в бизнес (можно выставить все виды часов, но прибыль будет приносить определенный вид, следовательно, окупаемость бизнеса наступит гораздо позднее). Кстати, о вложениях в часовой бизнес. Если вы планируете начать бизнес на продаже дорогих часов, то стоит обладать особо крупным стартовым капиталом. Дело в том, что большинство поставщиков (производителей) часов устанавливают довольно крупные размеры оптовой партии своего товара. Следовательно, планируя продавать дорогие часы, предварительно взвесьте свои возможности, ведь оптовая партия у такого производителя будет гораздо больше 100 штук, а будет ли у вас такой спрос, сможете ли вы их реализовать и отбить свои вложения? Это правило действует и на любого другого производителя часов, просто размер партии зависит от ее стоимости (чем дешевле партия, тем больший опт необходимо приобрести).

Chopard’s — самые дорогие наручные часы в мире. Общее число карат алмазов, установленных на этих часах — 201. Их стоимость — $25 млн.

Тут стоит поговорить о поставщиках. Лучше выбирать прямых представителей производителя, либо само производителя. Каждый следующий посредник делает свою накрутку. Часы товар довольно специфичный, на большом обороте прибыль не выходит, поэтому прибыль делается на наценке, чем и пользуются посредники.

К слову, сразу хотим вам сказать, если вы планируете продажу так называемых реплик, проще говоря подделок, то сразу должны понять — продажа их под видом оригинала это не только противозаконно, но и очень короткий бизнес. Ценители часов быстро распознают подделки, а те, кому нужны реплики стараются купить их максимально дешево. То есть, в обоих случаях, не у вас.

Поэтому, открывая розничный магазин сразу надо понимать — что вы будете продавать и кому. Лучше взять партию хороших ручных часов известного производителя с розничной ценой не превышающей 2-3 тысячи рублей, так больше гарантий, что партия быстро реализуется и вы останетесь в плюсе.

60% всех часовых механизмов в мире производятся в Японии. Но, швейцарские производители по выручке обгоняют Японию, так как самые дорогие часовые механизмы производятся в Швейцарии.

Если у вас мало опыта, стоит попробовать открытие магазина часов по франшизе. Это позволит получить рабочую бизнес-модель с оценкой всех текущих рисков, полный ассортимент и рекламную поддержку. Вы получите необходимые знания о бизнесе и узнаете все нюансы.

Дополнительная прибыль у розничного магазина наручных часов может складываться из вспомогательного сервиса.

  • Ремонт часов (от замены батареек, до замены стекол);
  • Полировка и чистка часов;
  • Дополнительные аксессуары (ремешки и браслеты к часам, средства по уходу и хранению часов);
  • Необычные часы (карманные, башенные, настенные и другие);
  • Сувениры от производителя. Множество производителей часов выпускают дополнительные сувениры — брелки, бытовые предметы, элементы одежды и даже ювелирные изделия (в случае элитных часов).

Теперь, узнав о некоторых нюансах вы можете открыть собственный розничный магазин наручных часов и даже сделать этот бизнес успешным. К слову, о некоторых производителях мы расскажем в конце этой статьи.

Интернет-магазин наручных часов

Второй формат бизнеса на наручных часах — открытие интернет-магазина часов. Преимущество такого бизнеса — можно работать по всей стране, не нужно специальное торговое помещение. А склад товара может быть в любой части города, то есть, существенно экономить на аренде.

Минус такого подхода — большая конкуренция. Основная целевая аудитория будет набираться при помощи интернет-маркетинга. При серьезной конкуренции стоимость эффективного маркетинга также будет очень серьезной. Что сильно отразиться на прибыли. К тому же, недобросовестная конкуренция будет вносить свою лепту. Речь идет о, так называемых, магазинах работающих по дропшипингу. То есть, весь представленный товар на их сайте может стоить гораздо дешевле, чем у большинства продавцов, но этот товар является виртуальным — под заказ. Продавец приобретает партию часов лишь накопив заказы на них. Тоже своеобразный бизнес, где прибыль делается на разнице цен. Но, не такой прибыльный и надежный. При продвижении таких магазинов не делается различие и потребители не сразу понимают таких нюансов, следовательно, растет общая конкуренция.

Поэтому, открывая интернет-магазин наручных часов стоит предварительно оценить конкурентов, узнать их ассортимент и ценовой сегмент продукции. Нужно понять, что интернет-магазин с известными брендами — это довольно серьезное вложение средств на первом этапе. Возможно, гораздо выгоднее будет продавать наручные часы какого-либо «молодого» производителя, продукция которого еще не так широко представлена на нашем рынке.

Некоторые популярные производители наручных часов

Швейцарские часы — Audemars Piguet, Blancpain, Breguet, Breitling, Cartier, Certina, Corum, Girard-Perregaux, IWC, Jaeger-LeCoultre, Longines, Omega, Patek Philippe, Rolex, Tissot, Zenith.

Немецкие наручные часы — A. Lange & Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Заработок на часах

Первый сайт – это известный во всем мире ресурс: АлиЭкспресс . Я нашел на нем большое количество нужных моделей часов, по ценам от 1.8$. Я не стал долго думать и заказал первую партию часов. Я выбрал 10 единиц товара на общую сумму 63$. На тот момент это было 3 400 рублей. За посылку я заплатил 7.11$. Срок транспортировки составил 14 дней. В общем, я затратил на закупку и доставку товара 3 800 рублей.

Когда я получил посылку, я сверил товар с тем, что заказывал, а далее его проверил. Все было на месте и все работало. Все заказанные модели были в порядке. Я проверял их несколько дней на точность хода, те модели, которые были влагостойкие, я также проверил, погрузив их в воду. Все часы ходили с погрешностью от 1 до 2 секунд в сутки. Меня это устраивало.

Далее я создал аккаунты на Юле и Авито и разместил там объявления о продаже часов. Я не стал покупать платное размещение, а сделал несколько бесплатных объявлений. Цены я выставил с накруткой от 300 до 500%. На более дешевые часы накрутка была больше, а на более дорогие — меньше. В итоге, в течение недели я продал все часы и купил новую партию товара. Все часы у меня покупали местные жители. В основном это были молодые парни и мужчины до 30 лет.

Эта операция, которая длилась с момента заказа, до момента продажи последних часов длилась 24 дня. Принесла мне данная сделка в общем 240$, что в рублевом эквиваленте составило 13 680 рублей. Итого, вложив в закупку и транспортировку всего 3 800 рублей, я получил общую выручку в 13 680 рублей, из которых чистая прибыль составила 9 880 рублей. Можно оттуда вычесть еще 1 000 рублей, которые я потратил на проезд, и, в общем, останется 8 880 рублей.

Тогда на своей работе я получал 28 000 рублей и за них я очень сильно напрягался. Перепродажа часов оказалась легким бизнесом. В тот момент я твердо понял, что пока есть такая возможность, я буду заниматься перепродажей часов.

Все это я рассказал потому, чтобы дать понять, что здесь нет ничего сложного. Нужно лишь выбрать свою нишу и в ней работать.

Как работать

Здесь нужно определить грань и понять, что все реплики часов известных марок – это подделки. Эти часы делятся на качественные и некачественные, но в любом случае, они являются подделками и продавать их открытым способом нельзя. То есть, ИП оформлять не нужно. Если будет какой-то рейд или контрольная закупка, то продавцу, который оформлен в качестве ИП придется оплатить большие штрафы, а в некоторых случаях можно получить уголовное преследование за торговлю контрафактным товаром. Я для этого вида деятельности не стал открывать ИП, а решил работать под черным флагом. В моем случае, если даже на меня поступит жалоба, то я являюсь частным лицом, которое приобрело товар, и продает его за ненадобностью через электронную доску объявлений.

Где брать товар

Именно я покупаю свой товар на нескольких ресурсах.

1. Торговая площадка АлиЭкспресс
2. Магазин МегаОпт
3. Магазин Vints
4. Официальный сайт часового бренда QQ.watch.ru
5. Магазин Мир Часов

Мне вполне достаточно данных площадок, так как у меня нет больших объемов продаж, но даже если они будут, то этих ресурсов вполне достаточно для организации большого магазина.

Что заказывать

Здесь нужно учитывать принцип сороки. Хорошо продается все, что выглядит дорого, имеет много стрелок, дополнительных функций в виде календаря, секундомера, указателя дней недели. Лучший вариант, когда часы будут точными копиями известных часовых брендов.

Следует понимать одно – торговля осуществляется подделками и в первую очередь, важен вид изделия, а не его функциональность. Но хочу заметить по собственному опыту, что 95% часов, сделанных на китайских фабриках, показывают точное время. Я тестирую все модели, которые получаю и на мое удивление, ход кварцевых часов редко имеет погрешность больше 10 секунд в месяц.

Именно торговлю онлайн я начал с четырех самых ходовых марок. Это часы от китайской фабрики AMST моделей 3003 и 3023 (естественно не оригиналы), часы Swiss Army в разных вариациях, часы G-SHOCK CASIO (подделка в хорошем исполнении), часы Ohsen. Эти часы доступные по цене, достойно выглядят, имеют низкую закупочную цену и хорошо продаются. Данные модели выглядят крайне брутально и отлично раскупаются. Стоимость этих часов на оптовых площадках начинается от 180 до 700 рублей. Торговая наценка на этот товар составляет от 300 до 500%.

Вторым фронтом у меня идут механические часы, которые сделаны под часовые бренды Ролекс, Радо, Авиатор, Оливия Бартон, Панерай. Эти часы чуть дороже в закупке и продаются немного меньше вышеуказанных, но все равно их покупают с периодичностью: одна единица раз в три дня. В закупке эти часы идут от 650 рублей до 1 900. Накрутка на эти модели от 50 до 200%.

Также, есть третья категория. Эту категория я называю – лотерея. Здесь за одну сделку можно заработать от 5 до 20 тысяч рублей. В эту категорию входят высококачественные подделки на известные бренды. Это направление я освоил спустя год, после начал своего бизнеса. Дело в том, что эти часы можно редко найти на АлиЭкспресс и бывают они только там. Некоторые продавцы выставляют очень качественные подделки по ценам от 2 000 до 7 000 рублей. Я начал ими заниматься случайно, когда увидел на сайте хорошую механическую подделку марки Панерай всего за 45$. Я их решил купить для себя. Когда мне пришла посылка, я увидел очень качественные часы. Я их выставил на продажу за 8 000 рублей. По объявлению позвонили через три дня и после назначенной встречи и осмотра их купили без торга. Потом оказалось, что такие подделки с легкостью продаются на сайте реплик по ценам от 15 до 50 тысяч рублей. Стоимость оригинала таких часов начинается от 380 000 рублей.

Ну и еще одна категория – это оригинальные часы QQ. Они фабричные, имеют все документы и очень качественные. Их стоимость изначально низкая, так как работа компании направлена на удешевление качества. Я покупаю их от 600 рублей и продаю с накруткой 100 – 150%. Здесь есть одна фишка: если часы хотят купить через Авито или Юлу, то с 95% уверенностью можно сказать, что человек в часах не разбирается и ему можно продавать что угодно и по любой цене.

Читать еще:  Можно ли за материнский капитал купить землю?

Как продавать

Все делается очень просто. Сначала вы заказываете часы у поставщиков. Здесь есть несколько условий и все они разные. Многие поставщики делают бесплатную доставку, а многие отравляют посылки Почтой России или Boxberry. В среднем, за посылку из десяти часов и весом килограмм, я плачу от 1 000 до 1 700 рублей. Это зависит фактора, где находится отправитель.

Далее, я распаковываю товар, проверяю его и фотографирую. Открою секрет. У меня есть хороший телефон с отличной камерой, но и это еще не все. Я фотографирую часы на специальном стенде со студийной лампой. Эффект получается ошеломляющий. Часы выглядят презентабельно и человек, в итоге, получит именно то, что видит на фото. Но не все часы я фотографирую профессионально. Некоторые хотят реализма, и я их снимаю на руке или на столе.

После того, как фото сделаны, я начинаю выкладывать объявления. Я работаю через две площадки – это Авито и Юла. Объявления я размещаю в большинстве случаев бесплатно. Для этих целей у меня есть по пять аккаунтов на каждом ресурсе, которые я создал при помощи 5 сим-карт.

Важно: описание товара нужно делать очень подробное, указывая все функции и достоинства. Лучший вариант описания – это описание с оригинальных сайтов. Если не делать полное описание, то часы остаются безликой подделкой и их не покупают.

После размещения объявлений я просто принимаю звонки, консультирую покупателей, назначаю встречу и продаю. Все просто. Заработанные деньги я частично беру на свои нужды, а частично вкладываю в новый товар. Сейчас у меня в наличие около 150 единиц товара. Продается у меня от 1 единицы в день. Максимальное количество продаж в день – 9 ед. Максимальная продажа за месяц – 72 единицы, с которых я заработал 63 700 рублей чистой прибыли. Таким образом, 100 000 рублей, о которых шла речь в заголовке, я зарабатываю месяца за два.

Перспектива

Сейчас я уже отлично разбираюсь в этом бизнесе и собираюсь легализовать торговлю. Я зарегистрирую ИП, создам сайт, заключу договора с поставщиками оригиналов. Свою деятельность в направлении торговли репликами я не планирую закрывать. Она приносит неплохой доход.

Как организовать прибыльный бизнес по продаже часов?

Открытие магазина часов – выгодный бизнес-план с точки зрения перспектив для начинающих предпринимателей. Данная продукция пользуется популярностью в любой стране, независимо от уровня технологического развития. Но для успешной реализации бизнес-идеи следует выполнить ряд условий и предусмотреть комплекс факторов, от которых зависит прибыль.

Особенности часового бизнеса

Продажа часов принесёт прибыль только при наличии грамотного бизнес-плана. По статистике, более 50% часовых салонов закрываются из-за неумения владельцев правильно преподнести продукцию и услуги. Одна из основных ошибок начинающих предпринимателей – восприятие часов как предмета первой необходимости. Данная продукция таковой не является.

В условиях развития электронных технологий часовой бизнес понёс серьёзные убытки. Популярность часов сохранилась в большей мере в качестве аксессуара, подчёркивающего стиль владельца. Именно на это следует делать упор при открытии магазина часов.

Стандартный бизнес-план по открытию магазина для продажи данного товара реализуется по следующей схеме:

  • распределение бюджета;
  • сбор необходимых документов и урегулирование законодательных вопросов;
  • аренда помещения и приобретение оборудования;
  • поиск поставщиков;
  • составление ассортимента, закупка товара, и установка наценки;
  • набор сотрудников;
  • проведение рекламной программы.

Перечисленный план можно дополнять другими пунктами, но не убирать существующие.

Часы – продукция, пользующаяся популярностью среди большинства людей. Но такие изделия имеют длительный эксплуатационный период, поэтому частота продаж относительно невысока. Привлечение покупателей во многом зависит от репутации и популярности. Поэтому данному пункту следует уделить особое внимание.

Открытие магазина часов: регистрация, форма налогообложения

Часовой бизнес не требует открытия крупного супермаркета – достаточно небольшого салона или даже ларька. Для этого потребуется статус ИП (индивидуального предпринимателя). Получение данного статуса выгодно тем, что индивидуальные предприниматели попадают под упрощённую схему налогообложения при работе. После открытия ИП следует указать ОКВЭД на деятельность: 52.48.2, 52.73.

Из документов должны быть:

  • договор об аренде или покупке помещения;
  • разрешение на использование объекта, выданное сотрудниками МЧС;
  • план БТИ;
  • страховой полис.

В некоторых случаях может потребоваться разрешение от санитарно-эпидемиологической службы (если салон открывается на территории продовольственного супермаркета). Но обычно для часового бизнеса данное условие не является обязательным. Документы проверяются в городской администрации и налоговой. Более подробные рекомендации выдаются в индивидуальном порядке при получении бланка анкеты на составление заявления.

Затраты на открытие магазина

Бюджет определяется в зависимости от размеров помещения. Для магазина часов требуется зал, имеющий площадь не более 10 квадратных метров. В связи с этим на его открытие понадобится:

  • до 6 тысяч рублей на оформление документов;
  • до 30 тысяч рублей на аренду помещения (в зависимости от площади и места);
  • до 60 тысяч рублей на закупку оборудования (стеклянных витрин, подставок, рабочего места продавца);
  • от 100 тысяч рублей на ремонт помещения;
  • до 7 тысяч рублей на создание фирменного стиля (вывески, логотипа);
  • от 100 до 200 тысяч рублей на закупку товара.

Ежемесячно на содержание магазина потребуется:

  • 30 тысяч рублей за аренду помещения;
  • до 60 тысяч рублей на заработную плату сотрудникам (в зависимости от их количества);
  • от 100 тысяч рублей на закупку товара;
  • до 9 тысяч рублей на оплату коммунальных услуг.

Таким образом, чтобы открыть магазин часов, необходимо иметь стартовый капитал в размере 500 тысяч рублей. Для поддержания предприятия в надлежащем состоянии требуется тратить по 200 тысяч рублей в месяц. При хорошем старте и наличии стабильной прибыли предприятие окупается в течение 12-18 месяцев.

Необходимо дополнительно иметь 200 тысяч рублей на случай непредвиденных расходов. Сэкономить на затратах можно, купив подержанное оборудование.

Подбор помещения и оборудования

При выборе помещения главную роль играет не его площадь, а местоположение. Для магазина часов идеальный вариант – размещение в центре города, или же по любым улицам с большой проходимостью людей. В отличие от продуктовых магазинов, использовать для этой цели спальные районы не рекомендуется – прибыль будет минимальна.

Для открытия салона достаточно площади 10 квадратных метров. Организовать продажу часов можно на территории супермаркета. Этот вариант популярен, поскольку обеспечивает большое количество посетителей, и не требует аренды отдельного здания. В целях экономии при небольшом количестве товара можно ограничиться лавкой вместо целого отдела.

Для продажи часов потребуется установка:

Учитывая ценность продукции, рекомендуется использовать витрины с ударопрочным стеклом по аналогии с ювелирными магазинами. Независимо от габаритов часового салона устанавливается компьютер и кассовое оборудование для проверки и учёта проданных изделий.

Что выгоднее закупать

Ассортимент составляется на основе целевой аудитории, на которую ориентирован магазин. В зависимости от этого фактора продукция делится на пять категорий:

  • для обеспеченных людей – ювелирные и элитные изделия;
  • для людей, ведущих здоровый образ жизни – спортивные часы;
  • для младшего возраста – детские часы;
  • для людей, увлекающихся современными технологиями – smart-watch изделия;
  • для любителей классики – карманные часы.

При наличии помещения с большой площадью ассортимент можно дополнить настенными, напольными, настольными часами. Также в магазине должны иметься батарейки, ремешки, и другие детали для часов.

Стремление охватить все категории ошибочно. Различные виды часов отличаются по популярности. Например, напольные часы покупаются крайне редко. Поэтому при наличии ограниченного бюджета следует закупить наиболее популярные изделия. В списке самых покупаемых вариантов значатся классические наручные часы и smart-watch.

Узнать подробнее о том, какие виды современных смарт-часов являются самыми популярными среди покупателей можно, посмотрев данное видео:

Наценка

Стандартная наценка для копии часов, при которой можно обеспечить прибыль, составляет от 40% до 100%. Если изделия оригинальные, наценка не поднимается выше 50%, но не опускается менее 10%. Следует учитывать рыночную стоимость данного товара. Потребитель ориентируется на самые низкие цены. Поэтому, сильно завысив стоимость часов, можно уменьшить количество покупок и уровень прибыли.

Размер наценки зависит от:

  • поставщиков;
  • средств, затраченных на доставку;
  • наценок у конкурентов.

Часто продавцы часов выставляют товар с наценкой 200%. Поэтому привлечь к себе покупателей, выставив наценку в 50%, будет несложно.

Поставщики

В часовом бизнесе поставка товара осуществляется двумя вариантами:

  • при сотрудничестве с производителями;
  • с использованием оптового рынка.

Первый вариант более выгоден для людей, не располагающих большим капиталом. Производители выставляют минимальную наценку для людей, реализующих их продукцию. Но недостаток такого способа состоит в том, что заключить контракт о сотрудничестве с производителями достаточно сложно.

Компании, занимающиеся изготовлением оригинальных часов (в особенности дорогостоящих брендов) сотрудничают лишь с теми магазинами, которые при проверке докажут соответствие необходимым условиям. Молодые магазины и салоны с небольшой клиентской аудиторией редко попадают в этот список.

Второй вариант позволяет приобрести практически любой товар. Недостаток использования оптового рынка заключается в высокой наценке, которую указывают поставщики.

Персонал

В зависимости от размеров магазина персонал насчитывает от 2 до 5 человек. Люди, принятые на работу, должны соответствовать минимальным требованиям:

  • вежливость;
  • общительность;
  • умение продавать.

Желательно, чтобы продавец имел образование, и мог разбираться в товаре, который он продаёт. Идеальный вариант для магазина часов – продавец-консультант. Оплата работы такого специалиста выше, но он значительно поднимет продажи. Также для сотрудников можно организовать обучающие курсы. Это потребует дополнительных затрат.

Если предоставляется услуга по доставке товара, следует нанять курьера. Но молодым магазинам с небольшой клиентской аудиторией дешевле пользоваться услугами курьерской службы.

Маркетинг

Часовой бизнес имеет большую конкуренцию. Поэтому следует разработать маркетинговую программу, которая сможет привлечь внимание покупателей. Эффективное решение – арендовать билборд в центре города, разместив на нём рекламу своего магазина. Тратить денежные средства на объявления в местах с меньшей проходимостью бессмысленно.

Маркетинг также включает:

  • разработку уникальной вывески и запоминающегося логотипа, привлекающего внимание;
  • предоставление скидок и акций (сообщение об этом обязательно следует разместить на внешней рекламе и на входе в магазин);
  • охват интернет-площадок.

Рекламу периодически необходимо обновлять. Старые объявления и вывески, наоборот, отпугивают покупателей.

Интернет-магазин часов

Учитывая большую конкуренцию, запуск интернет-магазина часов – более оптимальное решение для реализации товара. В этом случае не обязательно открывать реальный магазин. Главное – создать сайт, и заказать его SEO-продвижение. Преимущество такого варианта заключается в:

  • отсутствии затрат на аренду помещения, покупку оборудования, трудоустройство продавцов;
  • отсутствии необходимости в наличии товара на руках – достаточно разместить шаблон изделия на сайте, и заказать его доставку после обращения покупателя;
  • минимальных финансовых рисках.

Открытие магазина часов – эффективный способ организовать собственный бизнес. Но он сопровождается целым комплексом трудностей, избежать которых можно, разработав грамотный бизнес-план. Чем больше средств будет вложено в его создание, тем выше вероятность успеха.

Свой бизнес: магазин часов

Несмотря на распространение электронных приспособлений, которые помимо своей основной функции ещё и регистрируют время, обычные часы не теряют своей актуальности. Такие изделия люди продолжают покупать в больших количествах, чтобы иметь в любом месте и в любой момент возможность узнать точное время. Особенно парадоксальная ситуация с наручными часами; казалось бы, телефоны должны были полностью заменить наручные часы в повседневном пользовании, но вопреки этому рост их продаж только увеличивается. Связано это с тем, что наручные часы – уже не столько практическая вещь, сколько аксессуар, а случае дорогих изделий, и предмет роскоши и престижа. Впрочем, многие люди привыкли пользоваться наручными часами, а не лезть за телефоном.

Читать еще:  о выборах в муниципальное образование

Всё это делает возможным организацию собственного бизнеса, построенного на торговле часами. Спрос на такую продукцию не падает практически никогда, поэтому можно не опасаться каких-то сезонных колебаний или веяний моды. Просто потому, что недорогие изделия всегда будут раскуплены (а если и нет, то больших потерь всё равно не стоит опасаться – изделия же недорогие), а престижные наручные часы имеют весьма расплывчатое понятие моды. Конечно, существуют молодёжные дорогие часы и просто новые коллекции, которые преподносятся как нечто новое и современное, но можно быть уверенным: швейцарские часы даже позапрошлогодней коллекции будут куплены. Это стиль, и все из них выглядят шикарно (во всяком случае, в сознании целевой аудитории). Продажа часов – это бизнес, который охватывает многие слои населения вне зависимости от возраста, социального статуса и дохода. Для каждого контингента найдётся свой товар.

Уровень конкуренции будет разным в зависимости от того, какой ценовой сегмент планируется охватить. Впрочем, все часы можно условно разделить на для массового потребления и для престижа. К последней категории относятся как раз швейцарские часы и дорогие вообще, которые приобретаются именно с целью подчеркнуть свой достаток. Потому что с практической точки зрения часы дороже 5 тысяч рублей невыгодны, ведь за эту сумму можно найти даже водонепроницаемые экземпляры. Если же ориентация будет идти на пользователя, который приобретает часы для того, чтобы смотреть время, то придётся соперничать не только с магазинами, которые тоже занимаются только часами, но и с хозяйственными и бытовыми магазинами, где тоже реализуются недорогие изделия. В случае работы с дорогими часами уровень конкуренции будет значительно ниже, причём не факт, что остальные магазины продают часы всех возможных марок. Человек к выбору дорогих часов подходит обычно очень серьёзно, и порою становится приверженцем какой-либо одной марки.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

По сути, ведение бизнеса по продаже обычных часов и швейцарских (под которыми условно понимаем дорогие вообще, не обязательно произведённые в Швейцарии) кардинально различается. Да, продукция продаётся по факту одна и та же, но даже условия сотрудничества с поставщиками, пост продажного сервиса и многие другие мелочи заставляют подходить к решению вопросов совершенно по-разному. Сразу можно сказать, что реализация практичных часов – менее рискованный бизнес, а вот швейцарских – порою гораздо более прибыльный, хоть и достаточно рискованный. Плюс это возможность работать с богатыми клиентами, приобщаясь к миру престижа. Столь сомнительное удовольствие для кого-то может стать определяющим фактором.

При этом наручные швейцарские часы всегда продаются отдельно от всех остальных изделий часового производства. А вот всё остальное успешно может реализовываться в магазине под названием, например, «Мир часов», что даст посетителю возможность хорошего выбора. Но ассортимент важен в любом случае, и даже швейцарскими часами нужно торговать, не делая акцент только на одну марку. Мульти брендовые магазины чаще реализуют свою продукцию по понятным причинам, а магазины «одной марки», как правило, работают только напрямую от производителя. И найти их можно преимущественно в больших городах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Для простого магазина можно просто зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но вот дистрибьюторы и официальные представители компаний по производству швейцарских часов могут и не заинтересоваться работой с не юридическим лицом. Чтобы воспользоваться упрощённой системой налогообложения, следует выбрать общество с ограниченной ответственности в случае, если было решение оформить юридическое лицо. От предпринимателя потребуется около 20 тысяч рублей на регистрацию, оплату пошлины и решение прочих «бумажных» вопросов. По времени это редко занимает больше месяца. Важный момент – указать правильную кодировку классификатора предпринимательской деятельности, и в данном случае подходит ( ОКПД 2) 47.77 Услуги по розничной торговле часами и ювелирными изделиями в специализированных магазинах.

Когда бюрократический вопрос решён, можно приступать к поиску помещения для своей работы. В любом случае место должно быть проходным, идеально арендовать небольшой магазин в центральном районе города на центральных же улицах. Хорошим можно назвать и месторасположение в крупном торговом центре. Но в обоих случаях вместе с преимуществами (хорошая проходимость, целевая аудитория) есть и серьёзный недостаток – высокая цена аренды. Даже небольшое помещение будет серьёзной статьёй расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Размещаться в нецентральных районах, где-нибудь в жилых кварталах целесообразно только в случае торговли недорогими изделиями, но даже там будет трудно обеспечить себе постоянный поток клиентов. Поэтому лучше всё-таки потратиться на помещение, чтобы гарантировать себе более высокий уровень дохода. Также важно, чтобы в округе не было других часовых магазинов; для швейцарских – чтобы никто поблизости не торговал марками, которые планируется представить, для обычных – чтобы вообще ни одного конкурента в значительном радиусе. Во втором случае может быть выгодно расположение на рынках, потому что туда люди приходят целенаправленно за покупками, и можно выживать даже среди конкурентов. Но это всё определяется индивидуально.

Следующий шаг – обустройство помещения. Самый небольшой магазинчик может иметь площадь всего в 10 м 2 , но такие размеры не дадут ни расположить большой ассортимент продукции, ни чувствовать себя комфортно покупателю. Поэтому начинать нужно с помещений от 20 м 2 , а иногда и значительно больше, если будут продаваться совершенно разные изделия (не только наручные) или если будет представлен широкий ассортиментный ряд, множество марок, как вариант.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее нужно разобраться с интерьером помещения, и здесь очень важно закупить помимо кассового аппарат, мебели для сотрудников и компьютера стеллажи и витрины для демонстрации своих продуктов. Ремонт и обустройство помещения могут обойтись и в 100 тысяч рублей, но нельзя забывать и про наружную рекламу. Вывеска всегда будет привлекать своего клиента, и ей стоит уделить особенно пристальное внимание. При работе со швейцарскими часами, то есть при сотрудничестве с официальным представителем или даже с часовым заводом, проводить ремонт и обустройство помещения почти наверняка придётся согласно корпоративному плану. Такой тип работы очень схож с работой по франшизе, но всё-таки зачастую партнёры не требуют паушального взноса и роялти, а всего лишь предлагают закупать товар у них; но чтобы договор был заключён требуется соответствовать уровню магазина элитных часов. Это требование вполне естественно. Стоимость же самой аренды начинается от 20 тысяч рублей, но сильно меняется в зависимости от города и расположения в нём.

На работу можно принять и всего одного человека, если график работ – 8 часов 5 дней в неделю. Торговые центры обычно работают ежедневно, поэтому сразу стоит задуматься о найме нескольких работников. Заработная плата у такого человека обычно даже немного выше, чем обычно у продавца-консультанта, ведь он должен знать всё о каждой модели и отлично разбираться в часах сам. Нередко сам предприниматель становится за прилавок, чтобы лично контактировать с клиентами.

Важно учесть, что за обслуживанием и покупкой расходных материалов они будут возвращаться именно в магазин, где купили часы. При партнёрстве с дистрибьюторами, они помогают пост продажному сервису, принимая на ремонт часы и поставляя ремешки, стёкла и прочие периодически выходящие из строя по тем или иным причинам детали. Продавец должен иметь возможность решить самые простые вопросы своего клиента (например, замена ремешка в большинстве случаев – несложная задачу, которую не обязательно должен решать часовой мастер). Заработная плата одного продавца – от 20 тысяч рублей, в особо элитных бутиках может быть значительно выше.

Нужно сразу же решить вопрос с ремонтом часов. Ошибочно полагать, что швейцарские часы – это вечный механизм, более того именно они чаще всего подвергаются обслуживанию. Простые наручные часы в случае их поломки обычно меняются на такую же недорогую модель, а вот дорогое изделие должно проходить осмотр и настройку ежегодно. В связи с этим жизненно необходимо найти мастера по ремонту часов, если его не предоставляет дистрибьютор. Некоторые салоны элитных часов имеют дополнительный доход как раз с организации своего точки ремонта, другие же находят опытного и проверенного часовщика. Во втором случае продавец ничего не будет получать с ремонта часов, но зато обеспечит работой другого предпринимателя и повысит свою привлекательность в глазах уже собственных покупателей. Впрочем, официальные представители обычно сами дают координаты проверенных мастеров и даже рекомендуют сообщать их покупателям, чтобы те, минуя продавца, сразу шли к часовщику.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Есть отдельное развитие бизнеса – продажа дизайнерских часов. В таких изделиях клиент платит за эксклюзивность и оригинальное исполнение. Многие фирмы, производящие такие изделия, ищут партнёров для реализации. Начинать сотрудничество с только открывшимся часовщиком-дизайнером достаточно рискованно, но вот с проверенными компаниями, которые расширяются и выходят на новые рынки сбыта можно попробовать. Тем более здесь будет более прозрачная система ценообразования (по некоторым данным накрутка даже на дорогие часы весьма большая, но при работе с дистрибьютором швейцарских часов непосредственный продавец не всегда может точно знать себестоимость изделия). Обычно такие компании требуют от своих партнёров организации моно брендового салона, что может быть невыгодно. Но оценить данный рынок стоит.

Немного отличный от всего вышесказанного вид ведения бизнеса – это интернет-продажи. Причём продавать простые настенные, прикроватные часы и будильники посредством мировой сети невыгодно (зачем что-то заказывать и ждать, если это можно купить в ближайшем бытовом магазине?), а вот в случае со швейцарскими и дизайнерскими часами такое начинание может быть весьма выгодным. Но тут есть весьма существенное ограничение – очень многие часовые заводы Швейцарии запрещают продажу своих часов через интернет. В сознании производителя существует мысль, что человек не должен покупать столь высококлассное изделие «вслепую». Однако интернет-магазин, работая с большими партиями товара и по всей стране, может делать небольшую скидку на свои изделия, и это для многих становится определяющим фактором. Конечно, разница в тысячу рублей при покупке часов за 100 тысяч никому не будет интересна, но вот при реализации продукта за 6 тысяч, когда в ближайшем бутике он стоит 7 тысяч уже привлекает своего покупателя. То есть со слишком дорогими товарами лучше не связываться, ограничившись изделиями примерно до 30-40 тысяч (и даже это может быть слишком много).

Через интернет будут продаваться часы средней ценовой категории – до 10 тысяч рублей, это тот случай, когда и дорого, и дёшево одновременно. Продажу таких часов можно сравнить с продажей сотовых телефонов: человек, полюбивший определённую модель, будет искать её во всевозможных магазинах, и цена для него станет определяющим фактором. Ожидание обычно не останавливает покупателя, потому что выгода важнее. Ориентируясь на такого потребителя можно продавать часы, не держа при этом торговую точку.

Для начала нужно создать свой собственный сайт, а после заняться его продвижением. Также стоит зарегистрировать свой магазин в интернете на популярных ресурсах. К примеру, Yandex-market, который собирает информацию обо всех продавцах и приводит сравнительный таблицу: где и за сколько можно купить искомый товар. На этом же ресурсе получает распространение и покупка через него же, что упрощает процесс реализации для непосредственного продавца. Но нельзя и забывать о собственной рекламе, для которой нужно создать страницы в популярных социальных сетях и разместить полный каталог на собственном сайте. Помимо оплаты создания сайта (от 20 тысяч рублей), скорее всего, придётся заказать и его SEO-оптимизацию, чтобы выходить на первые страницы запросов в поисковых системах. Это потребует порядка 30 тысяч рублей, но сумма очень сильно меняется в зависимости от региона и активности конкурентов в нём. После этого нужно найти транспортные компании, которые готовы предложить выгодные условия доставки для клиента, потому что доставку обычно невыгодно включать в стоимость товара.

Но в любом случае самыми большими тратами наверняка станет закупка первой партии товара. В случае работы со швейцарскими часами она может обойтись в несколько сотен тысяч рублей, иногда превышая даже миллион. Ведь даже элитный бутик должен предлагать своим клиентам хороший ассортиментный ряд и разный ценовой сегмент. Обеспечить всё это 50 тысячами не удастся. Но при работе с дистрибьютором можно договориться об отсрочке платежей, обычно они идут навстречу, прекрасно понимая, с товаром какой категории приходится работать предпринимателю. В некоторых случаях может получиться работать как только реализатор, который получает процент от продажи изделия, но не рискует практически ничем. Минус такого сотрудничества – гораздо более низкая прибыль.

Читать еще:  Просрочка рестуктуризации по кредиту, грозятся описать имущество

Магазин часов может быть совершенно разным – простых бытовых, дорогих или дизайнерских, причём в последних двух случаях продавать их можно по интернету. В завершение стоит сказать, что практичные и недорогие устройства можно продавать с достаточно большой наценкой, спрос на них примерно одинаков, но всё-таки постепенно снижается, потому что люди обеспечены электроникой с часами. Это не значит, что такой бизнес не принесёт прибыли, но он будет очень похож на торговлю простыми бытовыми товарами.

Чтобы клиенты шли постоянно, нужна полноценная рекламная кампания (швейцарские часы покупатели, для сравнения, ищут зачастую сами) и не просто большой ассортимент, а ассортимент разнообразных товаров. От дешёвых наручных, песочных и будильников до больших напольных и настенных. Но здесь риски практически сведены к минимуму, если выбрано правильное месторасположение, постоянно ведётся маркетинговое исследование, а конкуренты находятся далеко. Всё-таки такой бизнес – мелкий и относительно простой, ведь тут даже соглашения с мастером-часовщиком придётся иметь больше для галочки, потому что небольшой процент людей будет ремонтировать дешёвые вещи.

Магазин по продаже часов: бизнес план

Как открыть магазин по продаже часов

Содержание

Актуальность ниши

В первую очередь стоит понять (для тех, кто ещё не знает), что часы из моды не вышли, и не планируют. Это по-прежнему тот продукт, на который есть постоянный спрос.

Да, достижения в технологической сфере за последние десятилетия позволяют человеку свободно обходиться без наручных приспособлений, только и могущих, что показать который час. Да, поголовно все носят сотовые телефоны. И даже самые простенькие из них всё равно будут снабжены часами. Но! Часы носят как минимум потому что это может быть стильный аксессуар к общему образу человека. Вряд ли вы встретите серьёзного джентльмена в строгом дорого костюме, но без часов.

И да вообще, тем, кто имеет дело с постоянным контролем своего времени (те же бизнесмены), гораздо удобнее сверяться с часами, нежели постоянно доставать телефон. Это и стиль, и удобство.

Да и несмотря на странный стереотип, бытующий у любителей примет, хорошие стильные наручные часы – отличный подарок. Да и не только про наручные часы речь. Настенные, напольные, часы ручной работы – всё это продолжает покупаться и дариться. В каждом доме можно встретить по несколько вариантов в разных комнатах. Будильники в спальне, настенные часы для кухни, старинные часы с маятником, стильные ручной и лазерной вырезки. Вариантов много.

Бизнес

Но, как и любой другой бизнес, продажа часов, будь то небольшой отдельчик в супермаркете, или же отдельно стоящий магазин имеют свои сложности в реализации. Здесь и конкуренция, которая теперь немала в любой сфере. Здесь и необходимость анализировать покупательскую способность. И поиск наилучшего места для открытия точки сбыта. И размер розничной цены для конечного потребителя. Все эти важные моменты нужно учитывать и стараться анализировать ещё до начала действий. Поэтому самым важным и первым шагом будет составление бизнес-плана. В дальнейшем, если вы сумеете всё предусмотреть и действовать согласно нему, дело обязательно пойдёт в гору.

Регистрация предприятия

Если вы решили начать своё дело, то обязательно нужно будет зарегистрировать предпринимательское право в государственных органах. Что именно выбирать – индивидуального предпринимателя или общество с ограниченной ответственностью – зависит как минимум от планируемого объёма вашего предприятия. Практика показывает, что начинать нужно с небольшого, поэтому ИП подойдёт лучше, да и никакая лицензия для магазина не понадобится.

Однако в любом случае, не ленитесь узнать всю необходимую информацию до того как сделаете выбор. Нужно понимать, что подразумевает под собой та или иная форма, какие последствия и обязанности с вашей стороны последуют за выбором. Плюсом к этому, нужно будет определяться с формой налогообложения, собирать все необходимые документы, подавать в органы, ждать ответа, исправлять неверное. Процесс регистрации может занять пару месяцев.

Есть ещё один вариант – сразу обратиться в специализированную фирму, которая возьмёт оформления всех бумаг на себя, а также растолкует вам значение той или иной формы. Это значительно экономит время, а зачастую и нервы. Но и влечёт за собой траты на услуги (тарифы у всех разные). А начинать с дополнительных трат – вряд ли кому-либо понравится.

Ассортимент товара

Нельзя просто так взять и продавать часы. Да, нет, можно конечно, вот только какие именно часы вы будете выставлять у себя в магазине? Дело в том, что на сегодняшний день, доступный ассортимент часов крайне велик. Вы не встретите ни одного часового магазина, который бы продавал все возможные варианты. Существуют точки продаж часов одного производителя. Киоски с дешёвыми китайскими вариантами из пластмассы. Дорогие, красивые отделы люксовых моделей с инкрустацией драгоценных камней. Небольшие отдельчики часов ручной работы. Отделы спортивного инвентаря. Смешанные варианты, рассчитанные на широкую публику.

Часы могут быть механическими, электронными, кварцевыми, настенными, напольными, каминными, декоративными, наручными, умными…

Но определяться вам нужно будет изначально. Поможет же в этом нелёгком деле понимание нескольких моментов и своих целей. Во-первых, нужно определиться на какую аудиторию вы будете рассчитывать. Если на богатую – то и вложения в интерьер магазина, а также место расположения будут значительно выше. Да и закупать придётся изначально дорогостоящий продукт. Простым киоском тут уже не отделаешься.

Если же вы нацелены на аудиторию среднего достатка, то уже не потребуется дополнительная показная роскошь, но объёмы закупок нужно будет планировать большие. Потому что потенциальных покупателей у вас будет больше, а средний чек меньше.

Если же вдруг захотите торговать в низком сегменте, где в ходу самые дешёвые модели, и неважно сколько они протИкают, то готовьтесь искать самое проходное место. Без стабильно постоянных продаж вам не выдержать.

Во-вторых, нужно понимать с чем вы хотите работать сами. Посмотрите, какие предложения и от каких поставщиков сейчас доступны на вашем сегменте рынка. Не рвитесь за низкой ценой, если заказывать придётся совсем издалека, а логистическая часть ляжет на вас. Вы не выиграете в цене, потратившись на стоимость доставки.

Потратьте время на анализ мнения покупателей. Почитайте отзывы, составьте мнения о рынке часов глазами простого покупателя.

Ко всему прочему, стоит рассмотреть вариант совмещения магазина по продаже часов и ремонтной мастерской. Многие клиенты будут рады наличию мастера, которых сейчас мало, а вы получите дополнительный источник дохода, не противоречащий идее основного бизнеса, а только гармонично дополняет её. Плюсом станет то, что гарантийное обслуживание можно будет проводить на месте.

Услуги

Основные и дополнительные услуги не должны ничем иным, кроме как источником дохода. Если ваш пункт ремонта только и делает, что занимается ремонтом по гарантии (если, например, дело в качестве вашего товара), то смысла в его содержании нет.

А вообще, есть ряд услуг, которые могут принести пользу вашей розничной точке продаж:

  • Продажа часов
  • Ремонт часов
  • Изготовление на заказ
  • Доставка
  • Гарантийное обслуживание

Персонал

Как и в любом бизнесе ниши розничной торговли, нанимать продавца нужно с умом и основными требованиями. Среди требований должно быть умение общаться с людьми и опрятный внешний вид. Вы продаёте часы, а значит, покупатель будет изначально ожидать от консультанта хотя бы грамотности. Учтите это при подборе, случаи бывают разные. Обратите внимание на резюме потенциального сотрудника. Если посмотреть внимательно, без труда можно будет определить какими качествами обладает человек. И речь не об отдельной графе «ваши качества».

Если в ваших планах открыть скромную точку небольших размеров, одного – двух сотрудников работающих посменно будет достаточно. Но если магазин среднего класса – без старших специалистов (администраторов) не обойтись. Заработанная плата продавцов должна будет состоять из окладной части и процентов с продаж, как и в большинстве розничных точек.

Набирая людей на должность консультантов позаботьтесь о том, чтобы выходящий на работу сотрудник знал и ассортимент и детали. Клиент, который будет покупать у вас товар должен быть уверен, что с ним работает профессионал не только в нише продаж, но и в сфере часов. Любой вопрос покупателя касательно товара не может остаться без ответа.

Помимо стандартного штата, дополнительный набор сотрудников будет вестись исходя из формата вашей торговой точки. Если при магазине будет существовать мастерская, то нужно будет искать мастера-часовщика. А если для привлечения большей аудитории вы планируете осуществлять доставку, то понадобится и курьер с личным автомобилем.

Анализ рынка

Выше уже говорилось, что анализ существующего рынка в вашем местоположении, где будет действовать магазин часов необходим ещё на этапе составления бизнес-плана. Основными критериями, по которым нужно изучать рынок, получая информацию станут:

  • Работа конкурентов. Всё что можно узнать – нужно узнать. Где находятся, на каком удалении, какой товар продают, какие услуги предоставляют, ценовая политика, режим работы и прочее.
  • Уровень спроса и предложения на подобный товар в вашем регионе.
  • Ассортимент рынка. Это поможет понять, какой ассортимент выставлять на продажу у себя в магазине.

Помещение для магазина часов

Про помещение уже было упомянуто выше. Вам как предпринимателю, нужно будет подбирать его исходя из ассортимента будущего товара и потенциальной аудитории. Естественно, как и любая точка розничной торговли, магазин должен располагаться там, где эта аудитории часто бывает.

Для первого этапа может подойти и небольшой отдел водном из торговых центров вашего города, если расчёт идёт на средний сегмент потребительского спроса.

Дополнительно нужно будет продумать дизайн. Будет ли это просто небольшой островок со стандартным торговым оборудованием и стеклянными витринами. Либо же ваш отдел будет содержать индивидуальный дизайн, позволяющий посетителям обращать на вас внимания. Каждый из этих пунктов ведёт за собой определённые статьи расходов. Поэтому определяющим фактором станет не в последнюю очередь стартовый бюджет, который вы способны выделить.

Обращать же на себя внимание покупателя можно и не только дизайном самого помещения (ведь это обычно ведёт к сильному увеличению начальных трат), но и просто грамотно разработанной вывеской и названием, а также местоположением и заметностью точки.

Поставщики

На сегодняшний день, поставщиков можно найти достаточно легко. Среди них могут быть как собственно производители часов, так и перекупщики. Иной раз удобнее брать у вторых, если оптовая цена выгодна. Дело в том, что так больше шансов найти одного поставщика продукции разных производителей.

С другой стороны, заказывая непосредственно у производителя, вы принимайте товар по изначальной оптовой цене без дополнительной наценки со стороны посредника, что конечно же на первом этапе выгоднее, потому как уменьшает затраты.

Финансовая сторона вопроса

Расходная часть первого этапа:

  1. Оплата аренды. Ежемесячная статья, которую необходимо закладывать в бюджет минимум на два месяца вперёд.
  2. Сумма закупки первой партии товара. К слову, брать нужно такое количество, чтобы не просто сделать ассортимент в магазине, но и запасти некоторую часть в складских остатках. Делается это исходя из прогнозируемого объёма сбыта продукции за один месяц.
  3. Покупка торгового оборудования. Сэкономить здесь можно, если найти б/у оборудование. Однако не переусердствуйте. Клиенты не должны видеть, что вы используете поддержанный инвентарь.
  4. Расходы на рекламу.
  5. Оплата труда собственного штата сотрудников.
  6. Прочие расходы. (Сюда можно отнести и затраты на оформление документации, расходы на налоги, неучтённые затраты).
  7. Обязательный резерв. Лучше заложить больше, чем потом хвататься за голову в поисках необходимых финансов. Ситуации на рынке бывают разные.

В среднем, на открытие небольшого магазина по продаже часов в региональном городе понадобится капитал в размере 700 тысяч – 1 миллион рублей. Если вы действуете в крупном городе или столице, то больше.

Наценка на товар, если рассчитывать на приобретение у производителя будет составлять не более 65 процентов. Но даже при этом, правильно организовав предприятие и все его процессы, можно получать порядка 150 тысяч прибыли в месяц.

Окупаемость по статистике составляет примерно год – полтора. Это стандартный для подобного бизнеса временной отрезок, позволяющий выйти магазину на чистую прибыль. Тем более, что чем дольше вы сможете успешно продвигать свою точку, тем больше прибыли она будет приносить, сохраняя посещаемость прежних клиентов, и захватывая новую аудиторию.

Главное, будьте готовы к тому, что стабильности в первые месяцы работы не ожидается. Бывают и успешные, а бывают и провальные этапы. Анализируйте каждый свой шаг и отклик бизнеса на него. Устраняйте недостатки и усиливайте при любой возможности достоинства своего бизнеса, завоёвывая аудиторию. Ниша часов на рынке розничной торговли достаточно оккупирована, но всё же не настолько, чтобы в неё невозможно было зайти

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector