Продажи через интернет
Prokurors.ru

Юридический портал

Продажи через интернет

Где и как продавать в интернете без сайта

Как продавать товары через интернет быстро

Бизнес в интернете

Как продавать товары через интернет или дополнительный заработок в интернете

Очень многие начинающие предприниматели задаются вопросом, где сегодня можно найти дополнительный, простой и легкодоступный способ заработка?
Кто-то хочет расширить уже имеющийся бизнес. Кто-то хочет попробовать свои силы в продажах и торговле в интернете. Кому-то важно и необходимо найти к своему основному и постоянному доходу дополнительный заработок. Многие хотят сменить свой род деятельности на что-то новое. У каждого есть свои причины.

На сегодняшний день, рынок электронной торговли: в России, Белоруссии, Казахстане, Украине стремительно и активно растет, и продажа товаров в интернете может стать очень прибыльным и достойным бизнесом.
– Если честно то, о чём будет идти речь в этой статье, слишком уж простым и лёгким способом не назовёшь! Ибо ничего так просто не бывает, особенно, что касается заработка. К тому же любой из этих способов может из дополнительного превратиться в основной и очень даже не плохой и выгодный источник дохода.

Но все же, почти для всех возникают одни и те же вопросы: что продавать, кому продавать, как продавать, где продавать и множество других вопросов, связанных с запуском, началом и развитием своего бизнеса в интернете (сети интернет).

Вашему вниманию предлагаются уже обкатанные отдельные идеи, которые в зависимости от ваших способностей, энтузиазма и материальных возможностей могут подсказать вам нужное направление для успешного старта. А поистине безграничные просторы Интернета просто не должны оставить незамеченными ваши усилия, если конечно вы хотите действительно зарабатывать в интернете.
– На самом деле, как мне кажется, за электронной торговлей, будущее, – так как на сегодня нет более удобного способа торговли товарами и услугами. И самое главное здесь не быть последними в этой гонке прогресса. Быть может, уже через пять лет вы будете давать интервью о том, как зарождалась ваша бизнес-империя! 😉 А электронная коммерция, пожалуй, самый доступный из всех способов разбогатеть или просто хорошенько подзаработать.

– К слову, многих останавливает страх перед незнанием особенностей и специфики работы интернет-бизнеса. Еще есть такой фактор как недостаточный или очень маленький стартовый капитал. Другие же самостоятельно либо же с привлечением профильных специалистов все-таки запускают свой собственный интернет-бизнес.
– В данной статье будет уделено внимание именно запуску своего интернет-бизнеса без необходимости овладевать всякими техническими знаниями работы интернет-магазинов и торговых площадок. Так же мы постараемся сделать это без значительных расходов, присущих запуску полноценного бизнеса.

Итак, вы имеете доступ к товару на выгодных условиях (можете купить по низким ценам, можете взять под реализацию или же сами что-то производите), но вы по разным причинам не готовы запускать свой интернет-магазин. Вашему вниманию предлагаются некоторые из доступных способов как продавать в Интернете без сайта, без посредников, без лишних «заморочек» и расходов.

Все способы как продавать товары в интернете

По сути, интернет магазины – это те же сайты. Продавать посредством интернет-магазина можно все что угодно, но его самостоятельное создание и продвижение потребует определенных и зачастую весьма значительных (в несколько сотен тысяч рублей) затрат, поэтому этот вариант можно посоветовать лишь тем предпринимателям, которые располагают большим (средним) начальным капиталом.
Средний – от 1.000.000 – 5.000.000 руб.
Большой – от 5.000.000 руб. и .

Стоит так же учитывать, что продажа в своём собственном интернет-магазине будет выгодна, если вы уже имеете или планируете иметь достаточно большой ассортимент товаров. Если предполагаются небольшие продажи, так скажем ассортимент не более 100 – 200 позиций, то лучше рассмотреть другие варианты, о которых расскажем ниже.

Торговля через социальные сети

Этот способ торговли и продаж, пожалуй, самый оригинальный для меня. Продавать через свою страничку в соцсетях (например, ВКонтакте) можно очень успешно и это уже доказано несколькими моими знакомыми, да и у вас наверняка есть такие примеры.
Вообще идея такой торговли уже давно не уникальна, но все же довольно особенна и экзотична. Кстати говоря, многие девушки и молодые люди предпочитают делать модные покупки именно таким образом. – Почему? Да потому что это очень удобно! Не нужно никуда идти, да и всё можно посмотреть со всех сторон. К тому же ссылку на товар можно отправить своим друзьям и узнать их мнение онлайн!

– В этом случае продавцу не требуются интернет-магазин с целой технологией продаж, налогами и т.д. и т.п.

Что нужно для торговли и продажи в соцсети

– А что же нужно для торговли в социальных сетях? Вам нужно только создать группу, сообщество или паблик. Сейчас в том же ВКонтакте для электронной коммерции есть очень много удобных инструментов. Вам нужно опубликовать фотографии вашего товара, краткие описания товара, по желанию можно добавить видео и дать возможность писать отзывы. Вообще создать так называемый каталог. Дальше вы приглашаете своих друзей, просите их пригласить своих друзей и т.д. Для расширения круга своих подписчиков можете устроить какой-нибудь денежный конкурс или купить немного недорогой рекламы.
И тут возникает вопрос, где брать товар для продажи?
Источником товара могут быть, например taobao.com или aliexpress.com, да много каких оптовых сайтов, на которых множество различного разносортного товара, начиная от реально брендовых и фирменных вещей (разумеется, речь идет о копиях) до просто очень стильных и модных вещей пользующихся спросом.

Кстати, многие товары из этих площадок можно увидеть на полках модных магазинов в наших городах, но цены в них обычно дороже на 50% – 80% и более, что и является отличным подспорьем (наваром) для коммерции.

– К примеру, одна миловидная девушка 25 лет настолько преуспела и так успешна в продажах и торговле в соцсетях, что уже не видит для себя смысла открывать реальный полноценный интернет-магазин. Хотя первоначально задумка и упор был именно на открытие интернет магазина и открытие ИП или ООО.
Сколько же она зарабатывает, спросите вы? Точную информацию по её заработку дать не могу, не потому, что не хочу, а потому что просто не знаю. Но зная её статус совершенно одинокой и на данный момент официально безработной матери одиночке, думаю, что ее средний доход от торговли и продаж в соцсетях где-то 3 или 5 тысяч долларов в месяц. Всё дело у нее поставлено на поток, и это уже для неё полноценная работа, а никакая не подработка. Она стабильно совершает покупки товара мелкими партиями по 500 и более долларов.

– Плюсом этого способа является то, что группа или паблик создается за считанные минуты.
– Минусом этого способа заработка является необходимость самостоятельно вести работу с клиентами, а это не так-то просто.

Торговля через чужие интернет-магазины

У вас есть товар или выход на товар по очень привлекательной и выгодной цене, у кого-то из знакомых или не очень знакомых есть работающий интернет-магазин в вашем городе или регионе, который продает похожий товар, что есть у вас.
В интернете с помощью поиска вы без проблем можете найти себе таких партнеров. Находите их контакты, связываетесь с ними, и при взаимной заинтересованности договариваетесь о продаже товара через их интернет-магазин. Хозяин такого интернет-магазина получает свой процент от каждой продажи вашего товара. Причем таких интернет-магазинов может быть сколько угодно. Для вашего партнера вы можете стать постоянным поставщиком тем самым вы будете стабильно получать свой заработок.
Совсем немного покрутившись, с владельцами такого бизнеса в интернете, вы уже сами станете во всё вникать и понимать, хотите ли вы сами создать свой интернет магазин со всеми вытекающими.

Данный способ идеально подходит для производителей и поставщиков какого-то уникального товара, так как исключается риск перехода вашего торгового партнера к вашему поставщику, а полученный опыт торговли будет вам полезным при запуске своего собственного интернет-магазина.

– Плюсом такого способа является отсутствие расходов на рекламу интернет-магазина его содержание и обслуживание.
– Минусом является то, что такие торговые партнеры почти всегда (около 70%) согласны продавать товар только на условиях реализации (то есть свои деньги за товар вы получите только после продажи товара). При этом гарантировать свою порядочность вам никто не будет. Но опять же пугаться этого не стоит, не все и не всегда поступают как мошенники.
Просто будьте очень внимательны и осторожны и в самом начале своего сотрудничества с новым партнером не давайте слишком большие партии товара под реализацию.

Доски объявлений и аукционы

Если вам не нравиться или подходит по каким-либо причинам торговля через соцсети и у вас нет своего интернет магазина, то вы запросто можете воспользоваться услугами бесплатных сайтов для размещения объявлений, аукционов, тематических проектов и всяческих агрегаторов товаров.
– Для этого вам нужно немного “пошуршать” в сети чтобы узнать, где лучше всего предложить свой товар, а дальше вы размещаете свои предложения и товар на всех этих площадках, по возможности обновляете предложения, ведете переговоры и переписку с потенциальными покупателями. Но следует помнить, что некоторые площадки устроены таким образом, чтобы пользователи испытывали некоторые неудобства от бесплатного пользования их ресурсом. К примеру, на больших и «нуочень» коммерческих досках ваше объявление очень быстро опускается вниз и теряется среди множества подобных, ваш аккаунт или профиль не дает возможность размещать большое количество товаров и т.п.
– Поэтому в некоторых случаях придется немного раскошелиться в разумных минимальных рамках и оплатить дополнительные опции типа платных услуг.
Организовать регулярную торговлю через такие сервисы немного сложно. На это будет требоваться время. За то они оптимально подходят для распродажи, к примеру, складского остатка, который не удается реализовать другим способом. Например продукты питания можно продать в интернете на Продуктовой доске объявлений.

– И ещё, обратите внимание, что кто обычно покупает к примеру на том же avito!? Обычно это люди, которые хотят сэкономить. Если у вас есть выходы на товар, который вы можете продавать дешевле, чем будут продавать ваши конкуренты (которые тоже продают товары на авито), для вас, эта площадка более, чем подойдет.
– Также особенностью этого способа является то, что на некоторые товары Авито не очень хорошо работает в крупных городах, таких как Санкт-Петербург и Москва, но при этом просто невероятный эффект дает в случае продаж тех же самых товаров по регионам. И поскольку Авито дает возможность во многих категориях размещать объявления бесплатно, обязательно любой товар, который вы планируете продавать, протестируйте с помощью этой площадки.

– Плюсом такого способа является отсутствие необходимости постоянно мониторить активность покупателей. Вы просто отвечаете на звонки (электронные письма, сообщения) в удобное для вас время, в отличие от других указанных способов торговли.
– Минусом этого способа является то, что вы не защищены от грязных выходок конкурентов и мошенников. Такие площадки лучше всего подходят для продавца небольшого ассортимента. Популярные доски объявлений

Читать еще:  Считается ли договор поручительства прекращенным?

По большому счету, продажа товаров через форум или блог будет выглядеть точно так же, как и через доску объявлений. И так же, как и через доски объявлений, продать этим способом очень большое количество различных товаров вряд ли получится (если конечно у вас не «супер» блог).

Лучше всего организовать торговлю на тематических форумах. Например если вы продаёте запчасти то тусоваться вам нужно на авто форумах. Также подойдут и городские форумы – они позволяют договориться о личной встрече с покупателем, что подразумевает передачу товара и денег из рук в руки. Что касается личных блогов, продавать через них можно все что угодно. Если блог тематический, то продавать через него лучше соответствующий товар.

Интернет-магазины и торговые площадки в аренду

Существуют различные интернет-сервисы, например, маркетплейсы (Что это такое Маркетплейс и как он работает?), которые предлагают своим клиентам на платной основе на базе их платформы быстро создать свой магазин и настроить под себя с учетом доступного функционала. При этом совершенно не обязательно обладать специальными знаниями и какими-то умениями. С вас же потребуется добросовестно вносить плату за использование интернет-сервиса. Размер платы может быть фиксированным либо же привязываться к количеству выставленного товара.
Чаще всего оплата таких площадок в среднем составляет от 500 до 5000 рублей в зависимости от предоставленных функций и опций.

– Плюсом данных сервисов является простота настройки вашего магазина и рекламная поддержка этого Интернет-ресурса его владельцем.
– Очевидным минусом данного способа заработка – платность услуг интернет-сервиса, что играет весомую роль при сомнениях будущего интернет-торговца в успешности своих начинаний. И не забывайте, что если что, то сервис этот может вас заблокировать мало ли чего им там покажется!

Самым ярким примером такого интернет-сервиса вы можете посмотреть на Яндекс.Маркет. Маркетинг Яндекс.Маркет построен на то, чтоб привлекать клиентов любыми путями и однажды вы все таки решитесь расширить функционал своего магазина покупкой дополнительных опций или же более мощного тарифного пакета предлагаемых услуг. Наиболее популярные и раскрученные маркетплейсы Маркетплейсы России рейтинг.

Поэтому этот способ подходит для тех, кто все таки настроен на перспективу запуска и долгосрочную работу своего интернет-магазина.

Теперь подведём итог. Я прихожу к выводу, что для запуска своего интернет-бизнеса, на который не потребуется особых технических знаний и больших расходов, подходят все представленные способы.
Вариантов реализации товаров в интернете предостаточно. Последний способ подходит наиболее опытному продавцу с уже строго построенной стратегией развития. Первые же будут отличной идеей для пробы своих сил в торговле или просто как источник дополнительного заработка. Хотя можно вполне успешно использовать все способы, но это уже решать вам, хватит ли у вас ресурсов для успешного ведения всех этих направлений.

Важно выбрать правильный и удобный именно для вас способ, а так же учитывать особенности товара, предполагаемый объем продаж, ожидаемую прибыль и возможные капиталовложения. В любом случае вершины покоряются только тем, кто к ним упорно стремится.

Знаете ещё какие то способы пишите, комментируйте! Обсудим!

Оставьте свой комментарий или отзыв на нашем сайте.

Как продавать через интернет

Чтобы разобраться, как продавать через интернет, необходимо рассмотреть полный цикл запуска продаж — от создания бизнес-модели до настройки непосредственно сайта и веб-аналитики.

Если вы не беспокоитесь о правовой составляющей и масштабировании, то запустить продажи в интернете можно буквально за один день.

В случае же, когда целью является стабильный долгосрочный бизнес-проект, стоит посмотреть на вопрос шире и пройти больше этапов подготовки.

Разработка бизнес-модели

Под бизнес-моделью мы будем понимать:

  • Направление бизнеса — нишу;
  • Финансовый план;
  • Технологию работы с поставщиками, клиентами, партнёрами.

Выбор ниши

Ниша — это направление в бизнесе, которое характеризуется определённым перечнем товаров и услуг, процессов, правил.

Выбрать нишу можно на основе собственного опыта или изучив рынок .

Зная специфику определённого бизнеса, вам легче запустить своё дело, но даже тогда важно подтвердить своё намерение данными.

Изучите актуальную ситуацию на предпочтительном рынке, проведя поиск в интернете, поговорив со специалистами, посетив отраслевые мероприятия. Чем больше сведений вы соберёте, тем лучше подготовитесь к работе в своём направлении.

Если ниша всё ещё не определена, проанализируйте набирающие популярность направления. Отличным решением будет поиск ключевых слов и трендов посредством веб-инструментов:

В дальнейшем, расширив предварительный словарь до полноценного семантического ядра , вы более грамотно выстроите структуру сайта.

Бизнес-план и финансовый план

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке или идти к бизнес-ангелам, составьте бизнес-план и финансовый план для собственного понимания прибыльности бизнеса.

Зная параметры окупаемости, доходы и расходы, вы сможете запланировать структуру затрат и избежать кассового разрыва.

Модель

Работать с поставщиками и клиентами можно несколькими способами:

  • Организовать доставку и упаковку;
  • Дропшиппинг — хранение и доставка ложатся на оптовика или производителя;
  • Фулфилмент — магазин закупает товар, но передаёт подрядчику хранение и подготовку к доставке.

Включите оптимальный метод в финансовый план и оцените свою выгоду.

Как начать продавать в интернете

Подготовка контента

Для начала важно приготовить контент. Он понадобится в любом случае, вне зависимости от способов привлечения трафика и этапов воронки продаж.

По возможности, контент должен быть хорошего качества, но следует обойтись без перфекционизма. Если важно начать продавать быстро, то не нужно медлить со стартом. Тюнинг лучше провести в процессе.

Важно учитывать, что в некоторых случаях существенно лучше работают и вызывают гораздо большее доверие реальные фото и видео, снятые камерой смартфона, чем профессиональные изображения и видео.

К примеру, при продаже тюльпанов оптом лучше сфотографировать цветы с линейкой или другим предметом для наглядности масштаба, записать видео, на котором виден склад, упаковки, в которых хранится товар, и другие атрибуты.

Если же прибегнуть к услугам профессионального фотографа, то многие потенциальные клиенты будут думать, что фото просто скачали из интернета и к реальному товару они не имеют никакого отношения.

При наполнении ресурса желательно использовать отзывы. Для начала достаточно скриншотов переписок из мессенджеров. Хоть они и не выглядят презентабельно, но внушают доверие.

  • canva.com или одноименное приложение — для создания графики и оформления изображений;
  • supa.ru — создание видео для соцсетей;
  • glvrd.ru — сервис для улучшения текстов.

Построение минимальных воронок продаж

На следующем этапе нужно продумать и построить минимальные воронки продаж.

Если ключевой фактор — скорость запуска продаж, то нет смысла задумываться о создании сложного многостраничного сайта или интернет-магазина, SEO-продвижении и прочих ресурсах, которые не принесут быстрых результатов в виде денег в кассе.

Как может выглядеть минимальная воронка продаж?

Самое главное — это получить контакты потенциального клиента или сделать так, чтобы он написал нам.

Даже, казалось бы, примитивная связка в виде объявлений на Avito с номером телефона продавца — это уже звонки и сделки.

Часто для того, чтобы начать продавать, достаточно просто оформить аккаунт в Instagram, накрутить несколько тысяч подписчиков, несколько десятков лайков на каждую публикацию и комментарии под каждым постом.

Для быстрого старта удобно использовать WhatsApp Business. Тот же WhatsApp, но с дополнительными функциями.

  • Сперва создайте сокращённую ссылку прямой связи.
  • При клике у пользователя откроется диалог с вами в WhatsApp.
  • В поле ввода заранее размещён шаблон текста — к примеру, «Здравствуйте. Интересует стоимость тура в Хорватию». Клиенту нужно просто отправить готовое сообщение.

Минимум действий. Потребители становятся ленивее, и чем меньше действий, тем выше конверсия. Мануал по настройке WhatsApp Business .

Автоворонку для Вконтакте можно настроить с помощью сервисов Senler, Гамаюн и SMMbro, а для Facebook есть конструктор ManyChat.

Во многих случаях лучше сразу настроить автоворонку. Пользователь сможет выбрать удобный мессенджер:

  • WhatsApp,
  • Viber,
  • Telegram,
  • Facebook Messenger,
  • Вконтакте,
  • Instagram Direct,
  • Одноклассники,
  • Skype.

Далее ему останется инициировать диалог и продолжить дальнейшие коммуникации в выбранном мессенджере. Такую механику можно реализовать при помощи сервисов:

Серьёзное преимущество использования автоворонок состоит в том, что все лиды остаются в базе рассылки. Их можно сегментировать, «прогревать» полезным контентом, уведомлять об акциях и распродажах. Имейте в виду, что открываемость сообщений в мессенджерах близка к 90%. Для сравнения, в Email она в районе 15-30%.

Домен, на который будет идти трафик, можно приобрести и запустить в работу довольно быстро. Даже с учётом регистрации нового имени весь процесс иногда занимает 2-3 часа.

Создайте несложный лендинг с лид-магнитом — очень полезной для потенциального клиента информацией — с помощью конструктора, например:

Лиды при этом могут мгновенно приходить в Telegram. Номер телефона будет кликабельным. Это позволит оперативно связаться с потенциальными клиентами и продавать с более высокой конверсией.

Использование квизов и опросов позволяет сегментировать потенциальных клиентов, уточнять их потребности, стадию принятия решения и прочие важные нюансы. Чаще всего квизы тоже повышают конверсию. Их можно встроить в лендинг, например, с помощью встроенных инструментов или специальных конструкторов.

Также полезно интегрировать виджет обратного звонка и чат со специалистом.

Виджет обратного звонка для сайта

  • Повысьте конверсию сайта на 30%.
  • Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
  • Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
  • Используйте гибкие настройки показа.
  • Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

При настройке таргетинга заявки поступают через лид-формы. Их достаточно просто и быстро настроить, но общее качество заявок, как правило, сравнительно низкое.

Многие люди даже не помнят, что заполняли формы, но их можно использовать. Для повышения качества лидов можно отключить автозаполнение форм или увеличить количество полей. Тогда заявки будут поступать только от тех пользователей, которые всё осознанно заполнили.

Также для сбора данных можно использовать Google-формы. К примеру, данная воронка вполне применима к организации мероприятий.

Дополнительно рассмотрите сервисы микролендингов: mssg.me, taplink.ru и подобные.

Итак, в рамках MVP воронки продаж, могут использоваться:

  • Номер телефона;
  • Мессенджеры;
  • Автоворонки;
  • Лендинг;
  • Лид-формы;
  • Google-формы;
  • Микролендинги.

Привлечение трафика

Следующий важный шаг — привлечение трафика в воронку.

Желательно брать пакетные размещения и регулярно публиковать новые объявления, отличающиеся друг от друга. Тогда большая часть объявлений в рубрике будут вашими, и, какое бы объявление люди не открывали, с большой вероятностью они обратятся к вам.

Яндекс.Маркет, Google Merchants, Etsy, livemaster.ru

drom.ru, n1.ru, delivery club, price.ru

tiu.ru, pulscen.ru, blizko.ru

  • Парсинг комментариев в соцсетях

Подключите сервис starcomment.ru, укажите интересующие сообщества — тематические или конкурентов, ключевые фразы и слова. Вы сможете получать уведомления о комментариях, которые соответствуют настройкам, а затем связываться с тёплыми лидам, ссылаясь на то, что они интересовались определёнными услугами и товарами.

Читать еще:  О применении на практике закона 44 ФЗ

Facebook, Instagram, Mytarget

  • Сеть аккаунтов в Вк и Instagram

Эти профили могут заниматься масслайкингом, массфолловингом и масслукингом — просмотрами Stories. Купить аккаунты дёшево можно на deer.io

При правильном подборе блогеров с нужной целевой аудиторией, высокой степенью её лояльности и вовлечённости, продажи можно получить фактически сразу.

Имейте в виду: эффективнее закупать рекламу у большого количества «наноинфлюенсеров» — блогеров с несколькими тысячами подписчиков у каждого. Они лучше крупных, так как у последних подписчики устали от рекламы и выработали своеобразный иммунитет.

У менее известных блогеров рекламы мало или вообще нет, поэтому формат близок к нативному или вовсе воспринимается как личная рекомендация.

ebay.com, meshok.net, auction.ru

Быстрый вывод сообществ и аккаунтов в соцсетях, видео в YouTube в топ поисковой выдачи по ключевым запросам.

Также понадобится добавить подписчиков в Вк, предварительно оценив подписочную базу топовых конкурентов. Рекомендуется не добавлять более 200 пользователей в сутки, чтобы не привлечь лишнего внимания.

Для продвижения сообщества в топ поисковой выдачи, можно купить или взять в аренду наполненное сообщество, полностью заменив контент. В данном случае остерегайтесь блокировки.

Партнёрство с арбитражниками трафика. Оплата производится по факту покупки или за предоставленного лида,. Работать лучше через CPA-сети .

Станьте партнёрами игроков, у которых есть клиентская база и способы коммуникации с ней. От партнёра вы можете получать трафик в свою воронку, идентифицируя его по UTM или по промо-кодам, и платить проценты с продаж. Также можно выставить свои товары на продажу в партнёрском интернет-магазине.

В этом случае может затянуться бюрократия с документами и имеют место задержки платежей. Деньги перечисляются в течение одного-двух месяцев.

Вам будет необходимо делать большую скидку, но аудитория с низкой лояльностью редко конвертируется в адекватных постоянных клиентов.

Люди активно просматривают чаты. В них эффективны публикации офферов, но лучше преподносить их нативно в контексте беседы.

Попробуйте писать пользователям в личные сообщения, но не продавать «в лоб», а построить многоходовый вариативный диалог. Дополнительный вариант — использовать поиск в чатах по ключевым словам.

Прием платежей

Важно заранее предусмотреть способы приёма платежей.

Для работы в сфере B2B необходимо открыть счёт и отправлять клиентам реквизиты для оплаты. В B2C необходимо приобрести кассовый аппарат согласно 54-ФЗ.

В конструкторах сайтов и интернет-магазинов можно легко подключить свой Яндекс-кошелёк или другую платёжную систему, создать страницу оплаты и принимать платежи банковскими картами.

В конструкторах автоворонок, SMMbro и TextBack, Яндекс кошелёк подключается так же быстро.

Анализ эффективности

Часто выход на большие обороты означает автоматизацию и расширение воронок продаж. Вместо ручного привлечения у крупного ecommerce работает контекстная и таргетированная реклама по многим каналам.

Чтобы выстраивать комплексную стратегию и анализировать её результаты, лучше пользоваться инструментами сквозной аналитики.

Как сделать без сайта

Аня делает войлочные игрушки и дарит друзьям и коллегам. Коллеги заказывают у нее подарки на Новый год и дни рождения детей. «Пора зарабатывать творчеством!» — думает Аня. И решает открыть

Аня идет к знакомому программисту и узнает много новых слов: хостинг, домен, сервер, Смотрит цены на сайтах и понимает: разработать сайт для — это долго и дорого. Энтузиазма становится меньше. Через некоторое время Аня убирает идею в дальний ящик, а игрушки продолжают пополнять полки друзей и коллег.

История грустная и вымышленная. Думаю, она покажется знакомой многим, кто хотел создать и остановился перед необходимостью разработать сайт.

Хорошая новость — вам необязательно делать сайт, чтобы продавать в интернете. В статье расскажем про три способа, как продавать онлайн с помощью Эквида без разработки собственного сайта. Вы можете выбрать один способ или использовать все сразу, управляя витринами с товарами из одного аккаунта Эквида.

Магазин на странице в соцсети

45% россиян покупают больше товаров любимых брендов после того, как посмотрят на них в соцсетях или пообщаются с представителями компании. Владельцы магазинов используют социальные сети, чтобы рассказывать о товарах, общаться с покупателями и привлекать новых клиентов.

Если у вас пока что нет сайта, добавьте магазин на страницу ВКонтакте, Фейсбуке или Инстаграме. Так вы дотянетесь до тех, кто зашел или подписался на вашу страницу. Эти люди уже интересуются товарами, которые вы предлагаете. Так позвольте им покупать!

Чтобы создать магазин в соцсети, создайте аккаунт в Эквиде, перейдите на страницу Панель управления → Все каналы продаж и выберите нужную соцсеть (или любой другой канал продаж, их много!).

Используйте инструкции, чтобы быстро сделать магазин в соцсети:

Магазин на стартовом сайте Эквида

Необязательно ограничиваться соцсетями. Если вы пока что не готовы делать собственный сайт, используйте Стартовый сайт от Эквида.

Стартовый сайт — это модный одностраничник со встроенным адаптированный под мобильные устройства. Он создается автоматически после регистрации и бесплатен для всех пользователей. Загрузите товары, настройте оплату и расчет доставки. Остальное уже готово. Сайт сам подстраивается под размер экрана. Делать заказы с мобильного телефона — легко.

Загрузите обложку, добавьте информацию о товаре и компании, привяжите магазин к собственному домену (доступно на платных планах) или используйте бесплатный домен вида «myshоp.еcwid.соm». Настроить Стартовый сайт можно в Панели управления Эквида: Все каналы продаж → Стартовый сайт.

Магазин на Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет — самая большая торговая площадка в России. Туда приходят миллионы людей, чтобы выбрать, сравнить и заказать нужную вещь.

Причин, почему стоит начать продавать на Маркете:

  • Аудитория уже заинтересована в покупке. Посетители сравнивают условия и выбирают подходящее предложение.
  • Вы платите только за переход пользователя в ваш
  • Товары размещаются не только в Яндекс.Маркете, но и в поисковой выдаче Яндекс, а это дополнительный трафик.

Добавьте свои товары на Маркет автоматически

Если у вас есть аккаунт в Эквиде, вы можете выгрузить товары в Яндекс.Маркет автоматически (сделайте это по инструкции). Когда пройдете все шаги, ваши товары появятся на Маркете. Чтобы сделать заказу, посетители будут переходить из маркетплейса на страницу вашего магазина на Стартовом сайте Эквида.

Вы можете использовать один и тот же магазин на Стартовом сайте, в соцсетях и на Яндекс.Маркете. Все данные о товарах, клиентах и заказах будут храниться в одной панели управления, а витрин с товарами может быть сколько угодно и где угодно.

Если позже вы решите сделать новый сайт — добавьте туда свой с помощью плагина или специального кода (это не сложнее, чем добавить на сайт видео с Ютуба) и продолжайте принимать заказы отовсюду. Читайте подробнее, как добавить на существующий сайт.

Сделать гораздо проще, чем кажется. Поделитесь этой статьей с теми, кто до сих пор копит деньги на сайт.

Стартуем! Как быстро начать продавать в Интернете?

Онлайн-бизнес сегодня является одним из самых привлекательных видов деятельности, приносящих хороший доход. Но с чего начать тому, кто не знает, где быстро начать продавать свои товары или услуги? Эта статья расскажет вам, как найти клиентов, используя бесплатные и условно бесплатные инструменты. Для начала давайте вспомним, как занять правильную нишу.

Выбираем товар или услугу

У вас должно быть минимум конкурентов. Старайтесь находить пустые ниши, на которые намечается серьезный спрос. При этом на товаре нужно хорошо зарабатывать, а значит наценка в 5% – это несерьезно. Обратите внимание на то, что многие товары со временем устаревают, что тоже не на пользу.

Не стоит останавливать свой выбор на товаре, который изучен потребителем вдоль и поперек. То же касается и услуги – она должна быть уникальной, иметь неповторимые преимущества. Это отличает вас от конкурентов. И если войти на рынок стоит всего лишь 10 тыс. руб., значит конкурентов у вас будет очень много, т. к. слишком много желающих получить бизнес на раз-два.

Конечно же, товар должен быть достаточно компактным и удобным в доставке. На старте бизнеса у вас не будет возможности постоянно нанимать транспорт. Возможно, придется возить заказы самостоятельно. Так что никаких роялей!

После выбора товара стоит решить, как вы будете управлять продажами, приходящими к вам через интернет.

Инфраструктура бизнеса с минимальными вложениями

Бухгалтерия. Не обязательно нанимать бухгалтера. Ваш бизнес живет в Интернете, тут же можно организовать бухгалтерию. Например, интернет-сервис «МоеДело»: цена точно не сопоставима с зарплатой средненького бухгалтера.

Логистика. Доставка – один из основных показателей хорошей работы. Экономьте и пользуйтесь тем, что уже безупречно работает. Например, «MultiShip» – единая система служб доставки, где вы можете отслеживать состояние каждого заказа.

Телефония. Еще один пункт, где не нужно переплачивать. Существует масса компаний, которые предоставят свои услуги буквально за копейки. Например, «Манго» – виртуальная АТС, автоответчик и т. д. Либо купите сим-карту «Мегафона» и выберите услугу, которая предоставляет номер с кодом 499 за 200 руб. в месяц. Телефония обеспечена!

Софт. Успешный бизнес со временем развивается, появляются новые сотрудники. Часть обязанностей делегируется, но все это должно быть в одном месте, особенно, если каждый участник команды находится в своем городе. Используйте Google Docs, где можно чертить таблицы, составлять диаграммы, набирать тексты, планировать задачи, а также работать группой одновременно.

Теперь самое время подумать о том, кто займется организацией ваших каналов продаж.

3 правила эффективного маркетинга

1. Самостоятельно. Никому не перепоручайте свой бизнес! Сделайте все для того, чтобы обеспечить маркетинг лично. К такой задаче максимально ответственно подойдете только вы, это ключевая компетенция. Только непосредственному владельцу бизнеса действительно важно, как работает его дело и как быстро развивается.

2. Делегирование. Нет времени самостоятельно заниматься интернет-маркетингом? Надо искать человека. Он должен выполнять все так, как делали бы лично вы. У такого человека должна быть отличная мотивация. И ею будут именно деньги. Кроме ставки должен быть также процент от заказов, полученных благодаря его усилиям. Это чрезвычайно затратно для начинающего бизнеса, но, если другого выхода нет, платите.

3. Погружение. Отдавайте максимум времени для изучения тонкостей интернет-маркетинга. Вникайте в процессе, изучайте механизмы, познавайте технологии. Этот багаж знаний позволит сделать ваш онлайн-бизнес прибыльным. В открытом доступе для самообразования есть вся нужная информация.

Семинары и вебинары: cybermarketing.ru, netology.ru, bewebby.ru.

Тематические рассылки: setup.ru/subscribe, seopult.ru/subscribe.html.

Когда вы определились с временными и людскими ресурсами, пришло время организовать площадку для сбыта. Одной из них, безусловно, является сайт.

Какой сайт создать?

Одностраничник. Нужен для быстрых продаж. Подходит, если вы занялись инфобизнесом, то есть продаете свои знания и за определенную плату, делитесь накопленным опытом. Также выгоден для тех, кто продает только один товар. Если вы продаете только «говорящего хомяка» или туристические путевки по одному направлению, вам достаточно одностраничника.

Полноценный сайт. Если вы предлагаете широкий ассортимент, лучше выбрать многостраничный ресурс. Для сотни наименований бытовой техники или одежды потребуется удобный каталог интернет-магазина.

Где быстро сделать сайт?

Веб-студии. Заказ сайта – это ожидание в несколько месяцев. Как правило, ваше мнение никто не учитывает, т. к. тут «лучше знают». Цена – не меньше 2$ тыс. Для быстрого старта с минимальным бюджетом – не вариант.

Читать еще:  Примирение сторон по уголовному делу в ходе судебного разбирательства

Студии, фрилансеры, «коробки». Ситуация схожа с заказом у веб-студии. Кроме того, исполнитель может взять предоплату и пропасть. Это длительное обсуждение, составление ТЗ, а затем ожидание первых результатов. Сроки в этом случае составят 1-2 месяца, а цена – от 500$. Причем, если результат вам не понравится, вы же и останетесь виноваты.

Конструкторы сайтов. Для быстрого старта – идеальный вариант. Готовый ресурс имеет необходимый функционал для ведения онлайн-бизнеса. Нужна всего пара часов. Например, setup.ru (сайт любой сложности, интернет-магазин или сайт-визитка). Сроки 1-2 дня, а стоимость – всего 5$ в месяц. Вы полностью контролируете процесс и получаете ожидаемый результат.

Ваш веб-ресурс готов. Не стоит ждать, пока клиенты сами найдут его во всем многообразии сайтов ваших конкурентов. Начинаем рассказывать о своих товарах и услугах везде, где ходят ваши потенциальные клиенты.

Кому и как продавать?

В вопросе быстрого старта хороши все доступные методы. Все они по-разному оплачиваются: какие-то бесплатны, другие имеют свою цену, но дают хороший результат. Рассмотрим имеющиеся варианты.

1. Доски объявлений. Не мелочитесь и пользуйтесь исключительно многомиллионными ресурсами. Такими как avito.ru. Не забывайте продвигать свои объявления, чтобы они всегда были на виду. Продумайте преимущества своего продукта и смело используйте их, чтобы выделиться из массы. Посмотрите, какие объявления уже есть, чтобы не повторяться. Можно писать объявления самостоятельно или привлечь сервисы автоматической публикации с услугой написания – jcat.ru, boardnet.biz, slimboard.ru.

Как писать объявления? Выделяйтесь из толпы и всегда работайте с “болью” клиента. Помните, у него нет желания купить абонемент или ходить на изнурительные тренировки – он хочет сбросить 5-10 кг.

2. Нишевые агрегаторы. Сайты, которые собирают разную информацию на одну тему. Отличный способ за небольшую плату или процент от сделки разместить рекламу на площадке с десятками тысяч посетителей. Ищите агрегатор по своей тематике и публикуйте свое предложение. Здесь тоже стоит обратить внимание исключительно на крупные площадки. Примеры: Примеры: cian.ru, Яндекс.Такси, Яндекс.Маркет, wikimart.ru, auto.ru, delivery-club.ru.

3. Лидогенераторы. Тематические ресурсы, где есть возможность заказать ваши услуги или купить ваш товар. Ищите ресурсы, где собраны предложения вашей сферы, и публикуйте там информацию о себе. Здесь есть отзывы о каждой компании, что позволяет завоевать репутацию и продемонстрировать ее посетителям. Здесь нет лишней информации и присутствуют основные игроки рынка. Примеры: sravni.ru, sravnisam.ru, vashrepetitor.ru.

4. Контекстная реклама. Обязательна, т. к. результат почти мгновенный. Основной плюс в том, что ее видит человек, уже заинтересованный в вашем товаре. В процессе поиска он видит ваше объявление, кликает на него, делает заказ или совершает покупку. Рекомендуем получить хотя бы минимальные знания о механизме работы контекстной рекламы. Это позволит вам самостоятельно заниматься ею.

5. Купоны. Сотрудничество с сайтами купонов – это активные продажи. За небольшую скидку или бесплатную доставку вы получаете поток новых клиентов. Изучите опыт тех, кто уже участвовал. Свяжитесь с ними и узнайте, как прошла акция. Обязательно надо выяснить, какие предложения востребованы больше других. Прочтите условия договора, который вам предлагают, привлеките юриста и вычеркните пункты, которые вас не устраивают. Многие купонные сайты готовы менять условия сотрудничества. Старайтесь делать из полученных клиентов постоянных заказчиков. Лучше использовать крупные площадки. Примеры купонных сервисов: Biglion, Groupon, Vigoda, BigBuzzy.

6. CPA. Интернет-реклама, где вы платите только за результат, то есть за покупку, посещение страницы, заполнение заявки или просмотр конкретного ролика. Это вполне рационально и оправдывает себя, т. к. бюджет не фиксирован вне зависимости от результатов. Вы четко видите итог и платите за него. Все достаточно просто и понятно. Примеры сетей: Admitad, CityAds, Myragon, MixMarket.

Когда у вас есть сайт или интернет-магазин, он должен продавать. Как видите, в интернет-маркетинге есть множество бесплатных или дешевых способов увеличить продажи и найти новых клиентов. Каналов продаж не бывает много – используйте каждый, и тогда прибыль не заставит себя ждать.

И-н-в-о-й-с. Как продавать в интернете без сайта


— Пожалуйста, вышлите нам инвойс!
— Не слышу!
— Вышлите инвойс!
— Что выслать.
— Инвойс. Говорю по буквам: Инна! Наталия! Валерий! Ольга! Ирина! Сергей!
— Кто эти люди.

Один мой знакомый решает студентам задачи по программированию — у него нет своего сайта, но есть группы в соцсетях, где он собирает и обрабатывает заказы. Заказчики переводят ему деньги на карту, и он живёт припеваючи. Поток людей, которым нужны решения, большой, и есть мысли масштабироваться — но с этим могут быть проблемы.

Во-первых, нет сайта. Это хлопотно, а вкладываться в него знакомый не хочет. Во-вторых, уже сейчас у заказчиков может не оказаться карты нужного банка, и они уходят к другим — ведь конкуренция высока. Опять же, налоговая и 54-ФЗ — с ними иметь проблем не хочется никому, и мой товарищ не исключение. В итоге я рассказал ему про Яндекс.Кассу и о том, что можно принимать платежи и без сайта, просто скидывая ссылку в личных сообщениях, — при этом для клиента процесс оплаты будет как в любом приличном интернет-магазине.

В личном кабинете Яндекс.Кассы есть возможность выставлять клиентам счета за товары или услуги — и отправлять их письмом, через смс, в мессенджерах или соцсетях. Для тех, кто продаёт через группу, — самое то. Выставление счетов надежно встроено в наши платёжные протоколы, так что о безопасности можно не переживать — все транзакции защищены.

Раздел личного кабинета называется «Счета клиентам». В нём есть список выставленных счетов — их можно отменить, выставить повторно или просто посмотреть, что счета оплачены и всё в порядке. Выглядит всё так:

Без переводов с карты на карту

Клиенты могут оплатить выставленный счёт всеми способами, которые мерчант себе подключил в Яндекс.Кассе, — а это карты любых банков, электронные кошельки, разные Pay и инвойсинги.

При обычном переводе с карты на карту есть разные риски — например, покупатель может отправить деньги мошенникам, а счёт продавца могут заблокировать за подозрительные формулировки назначения платежа. Если магазин подключен к Яндекс.Кассе, всего этого не нужно бояться — его хорошо проверили и все нужные документы у продавца есть.

Счёт, пожалуйста

Данных нужно мало, а возможностей появляется много — из обязательных полей только то, куда отправлять счёт, список товаров и услуг и цены за них.

Если выставляете по e-mail — нужно спросить почту, если через смс — узнать номер телефона. Но и это не обязательно — сгенерируйте ссылку и отправьте в чат, где общаетесь с клиентом. А если он никуда не торопится, хочет, чтобы в почте лежало письмо-подтверждение ваших отношений, и согласен на всё — так тоже можно, отправляйте письмом.


Древние предрекали: видишь окно нового счёта — к деньгам

Что продаёте?

Дальше нужно выбрать, что именно вы хотите продать. При этом можно каждый раз вписывать руками, а можно подставлять товары из базы внутри сервиса. Наполнить ее своими товарами легко — сразу собрать все в один экселевский файл и загрузить разом. А если потом понадобится что-то добавить, загрузить ещё раз.

У каждого товара есть несколько параметров — обязательных и нет.

Обязательные — наименование, количество, цена за единицу, НДС (если магазин работает по 54-ФЗ). В случае с продажей решений задач, конечно, сложно предугадать их стоимость, но если цены не сильно меняются, можно задать несколько вариантов и указывать в счете их — например, задачи по 100, 300 и 500.

В конечном итоге счёт на почте выглядит так:

И ничего, что сейчас конец мая

Скидки

Знакомый рассказывает, что иногда проводит акции — приведи трёх одногруппников с задачами и получи скидку на свое решение. При выставлении счетов можно сделать по красоте — прямо внутри указать скидку, чтобы человек не просто увидел, что платит меньше, но еще и явно — что сэкономил. Вроде и не сложно, а клиенту приятно.


Дорогой покупатель лучше, чем недорогой

Как я писал выше, для тех, у кого подключена онлайн-касса, при выставлении счёта появляются дополнительные пункты, которые нужны по закону, а покупатели их не увидят. Первый — НДС, там нужно просто указать ставку.

При создании счета без настроенной фискализации в рамках 54-ФЗ в форме выставления счёта нет поля для выбора НДС. Оно появляется только у мерчантов, которые интегрировались с облачной кассой и являются резидентами.

Следующий признак — предмет расчёта — это категория товаров и услуг, которые вы продаёте («признак предмета расчёта» из закона).

  • товар,
  • подакцизный товар,
  • работа,
  • услуга,
  • ставка в игре,
  • выигрыш в игре,
  • лотерейный билет,
  • выигрыш в лотерею,
  • результаты интеллектуальной деятельности,
  • платёж,
  • агентское вознаграждение,
  • имущественные права,
  • внереализационный доход,
  • страховой сбор,
  • торговый сбор,
  • курортный сбор,
  • несколько вариантов,
  • другое.

Способ расчёта — то, как вы получаете деньги, — частичной или полной предоплатой, авансом, полным или частичным расчётом либо по кредиту. Можно не указывать, но по закону требуется с 1 января 2019 года, поэтому указывать нужно. Такие дела.

Можно настроить, чтобы значения предмета и способа расчёта никогда не менялись, — тогда не нужно будет каждый раз выбирать их руками.

Милые нюансы

Решательный знакомый ведёт список заказов в гугл-таблице — записывает порядковый номер, имя, условия задачи и что там ему ещё нужно для успешной работы. В Кассе можно выставлять счета с собственными номерами (по умолчанию они генерируются) и указывать тот, который сейчас в таблице.

И давайте не будем обсуждать ведение списка заказов в гугл-таблице — товарищу просто лень переучиваться.

Если есть люди, которые возвращаются к вам регулярно, можно вести список покупателей — добавлять контакты и быстро выбирать их из списка при создании новых счетов.

Если заказывают одно и то же, счета можно перевыставлять — например, если кто-то в течение семестра заказывает решение всего курса лабораторных работ.


Скорее всего, на картинкелабораторные по ядерному синтезу.

И конечно, выставленные счета можно отменить.

Когда выставление счетов пригодится ещё

Про заказы в соцсетях и отсутствие сайта я уже рассказал — это реальная история моего товарища.

Ещё бывают долгие обсуждения вариантов по почте (например, если вы решили подарить дяде тираж значков с логотипом любительского футбольного клуба, где он играет по выходным), или когда просто осталось мало товара — тогда можно в процессе переучитывать его вручную и выставлять счета тем, кто отправил заявки.

Если вы занимаетесь чем-то похожим и хотите сделать работу ещё удобнее — подключайтесь к Яндекс.Кассе.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector