Увеличение стоимости на квартиру
Prokurors.ru

Юридический портал

Увеличение стоимости на квартиру

Что будет с ценами на квартиры в 2020 году

Недвижимость интересует всегда и всех, даже если нет планов что-то продать или купить. В конце года принято подводить итоги и заглядывать в будущее. Мы узнали цены, посчитали выгоду и обсудили будущие тенденции и нововведения в сфере недвижимости вместе с экспертом рынка недвижимости Алёной Киселёвой.

Алёна Киселёва, директор офиса ГК «Миэль»

Цены за год на новостройки выросли на 8,55%

С переходом на эскроу-финансирование (когда деньги дольщиков поступают на специальный счет, доступ к которому застройщик получает после ввода дома в эксплуатацию), повышением НДС с 18 до 20%, а также общей инфляцией весь год наблюдался планомерный рост стоимости квартир в новостройках Владимира. Особенно это отразилось на новостройках массового сегмента. Из-за этого подросли цены и на вторичном рынке.

По данным сервиса «Мир квартир», за 2019 год рост средней стоимости на недвижимость во Владимире составил 8,55% относительно 2018 года. Если в начале 2019-го квартира стоила 2 млн рублей, то к концу года – это уже 2 170 000 рублей. Естественно, какие-то квартиры дорожали больше, какие-то меньше. Кстати, многие застройщики уже анонсировали новое повышение цен на квадратный метр в 2020 году, но конкретные цифры узнаем только после новогодних праздников.

По качеству проектов жилье делится на массовое (это эконом-сегмент и комфорт-сегмент) и повышенной комфортности (премиум-класс и элит-класс). В домах повышенной комфортности работают несколько лифтов, территория вокруг огорожена, есть своя котельная, увеличен метраж кухонь и санузлов. Премиум(бизнес)-сегмент – это уже наличие консьержа на входе в подъезд, панорамное остекление, еще большие метражи квартир, эксклюзивное расположение дома, подземный паркинг, вай-фай на территории.

На сегодняшний день диапазон цен на квадратный метр в новостройках г. Владимира:

  • от 29 000 до 35 000 руб. – эконом-сегмент,
  • от 35 000 до 46 000 руб. – комфорт-сегмент,
  • от 46 000 до 88 000 руб.– премиум-сегмент.

Диапазон цен на квадратный метр во вторичном жилье:

  • 1-комнатные квартиры – 56 000 — 58 000 руб.;
  • 2-комнатные квартиры – 52 000 — 54 000 руб.;
  • 3-комнатные квартиры – 50 000 — 53 000 руб.

Кто в лидерах: вторичка или новостройка?

Если смотреть в разрезе года, то в первой половине 2019-го спрос на новостройки был гораздо выше спроса на вторичное жилье (на это повлияло введение эскроу-финансирования). Начиная со второго полугодия 2019 года, динамика спроса стала постепенно смещаться на рынок вторичной недвижимости. Рост цен на новостройки достигал все больших и больших значений, тогда как на вторичном рынке еще оставались предложения по привлекательным ценам.

Но сейчас цены на вторичное жилье не отстают от цен на новостройки. В конце года объемы продаж на вторичном рынке практически сравнялись с продажами в новостройках.

В какие квартиры и когда инвестировать?

Алёна Киселёва убеждена, что заработать на недвижимости можно, и это гораздо выгоднее депозитов:

Мы в агентстве клиентам рекомендуем инвестировать в проекты комфорт-сегмента. Если говорить о работающих кейсах, наши клиенты в 2019 году получили доходность в среднем от 10 до 19% годовых по разным проектам. С момента строительства дома на этапе котлована до 70% готовности дома с однокомнатной квартиры выгода достигала 1 000 000 руб. Срок вложения – 9 месяцев. Это точечные эксклюзивные проекты. В среднем же выгода с 1-комнатной квартиры – 300 000 – 400 000 руб.

Депозит сейчас составляет всего 7% годовых. Говоря о депозитах, есть еще один важный фактор 2019 года — снижение ключевой ставки с 7,75% до 6,25% (это очень высокие темпы, так как в 2018 году она сохраняла свои показатели без изменений). Снижение ставки аналитики предрекают и в 2020 году. Ставка влияет главным образом на инвесторов, а не на ипотечных покупателей, поскольку снижаются ставки не только по кредитам, но и по депозитам, и по государственным облигациям.

Доля инвестиций в жилую недвижимость России и Владимира, в частности за 2019 год, стала максимальной за всю историю рынка и достигла 35%. Для сравнения, в первом полугодии она была лишь 18%.

На сегодняшний день с сохранением проектов, продающих по старым правилам без эскроу-финансирования, при покупке квартиры на этапе котлована получить выгоду можно. Как и прежде, застройщики выходят на рынок с минимальной ценой за квадратный метр на старте продаж. По мере роста темпов строительства увеличивается и цена, достигая своего максимума перед вводом дома в эксплуатацию.

Далее цена продолжает расти до достижения домом 8-10 лет после ввода, после чего следует планомерный спад относительно новых, появившихся на рынке домов. Это классическая модель ценообразования на новостройки, но не стоит забывать, что она сильно зависит от макро- и микрофинансовых показателей экономики региона и страны в целом.

Чего ждать от 2020 года

В ближайшее время, когда проекты, реализуемые по старым правила, будут сданы, всем застройщикам придется обратиться за проектным финансированием в банк или строить на собственные средства и продавать уже готовую недвижимость, а это под силу только компаниям с очень солидной финансовой базой. Не все застройщики готовы и могут работать по новой схеме. Некоторые уже уходят с рынка, завершая старые проекты.

В 2019 году 90% владимирских застройщиков все еще возводили дома по старой схеме, без перехода на эскроу-счета. И основная часть объектов перейдет в 2020 год на старых условиях, а новые, которые только будут появляться, неминуемо станут участниками новой системы. Соответственно, постепенно предложений на рынке станет гораздо меньше, цены неминуемо будут расти.

— Если вы задумываетесь о покупке квартир в новостройках, не ждите новых проектов с заведомо более высокой ценой на старте строительства, покупайте сейчас, — советует Алёна Киселёва.

А еще 2020 год даст старт сельской ипотеке под 3% годовых. Цель данной программы – помочь гражданам улучшить жилищные условия: построить или приобрести жилое помещение (жилой дом) на сельских территориях. Для Владимирской области это очень значимый продукт, при его введении многим гражданам станет намного проще и, главное, дешевле приобрести свой собственный дом в небольшом отдалении от городской черты. Более подробно о снижении ставок на рынке ипотечного кредитования «Призыв» писал здесь.

А что с арендой?

Тема аренды интересна и перспективна. Сейчас очень популярна шеринговая модель экономики. Идея заключается в том, что потребителю часто выгоднее и удобнее платить за временный доступ к продукту, чем владеть им. Обмен товарами, обмен услугами с помощью платформ растет очень быстро: если несколько лет назад на него приходилось всего 5% экономики, то к 2025 году, по расчетам экспертов, будет более 30%.

Если брать сферу недвижимости Владимира, то на сегодняшний день это больше касается офисных помещений. Вы наверняка слышали о коворкинге (офис в аренду вместе с оргтехникой, это может быть только стол и стул). И в нашем городе подобных пространств с каждым годом становится все больше.

Если же смотреть на Россию в целом, шеринг очень активно захватывает другие сферы жизнедеятельности: автомобили, предметы для ремонта, туризм в части аренды квартир через специальные сервисы. По прогнозам аналитиков, будущее экономики нового поколения Z (миллениалов) неразрывно связано с пользованием, а не владением. Они с большей охотой снимут квартиру, машину, ряд услуг, а на вырученные деньги будут получать эмоции и путешествовать по миру.

Алёна Киселёва уверена, что можно смело инвестировать в недвижимость с целью дальнейшей сдачи в аренду. Ценообразование на арендные квартиры в стабильных рамках относительно прошлого года. Максимальный спрос на сегодняшний день представляют 1-комнатные квартиры. Средняя цена на аренду квартир во Владимире (это однушки, двушки и трешки) — 13 000 руб. в месяц.

Оценка на четверть: ценам на жилье спрогнозировали рост на 25%

Цены на недвижимость в России за два ближайших года могут увеличиться на 25%. Такой прогноз «Известиям» дали в Совете Федерации. По мнению сенаторов, повышение стоимости будет в основном связано с высокой ставкой по кредитам для застройщиков и жесткими требованиями к их собственному капиталу. Опрошенные «Известями» девелоперы также прогнозируют рост цен в среднем до 20%, а в некоторых регионах — и до 25%. Однако в правительстве отметили, что введение системы эскроу-счетов произошло без резкого скачка цен. Вице-премьер Марат Хуснуллин подчеркнул, что этого удалось добиться благодаря внедрению современных технологий.

Обдуманное повышение

Увеличение стоимости жилья станет очевидным летом 2021 года, заявил «Известиям» первый зампред комитета Совфеда по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Сергей Лисовский, принимавший участие в работе над законом о долевом строительстве.

— Во-первых, к этому времени завершатся все стройки, начатые до введения эскроу-счетов. Во-вторых, произойдет монополизация рынка. Мы уже видим, что в Москве стоимость жилья увеличилась примерно на 13%, в «новой Москве» — от 9 до 12%, — отметил сенатор.

Повышение в 25%, согласно прогнозам экспертов комитета, будет связано с несколькими факторами. Так, сейчас ставка по кредитам для застройщиков по проектному финансированию с использованием эскроу-счетов у всех банков была приблизительно одинаковой — от 11 до 14%. До введения этой системы у застройщиков был бесплатный доступ к средствам дольщиков. Кроме того, теперь строителей обязали иметь на своих счетах сумму в размере 30–40% стоимости проекта, что приводит к увеличению затрат примерно на 8%, отметил Сергей Лисовский. Все платежи теперь идут через банк, но, как показывает практика, нередко это происходит с задержкой примерно в три-четыре недели, что тоже прибавляет несколько процентов к затратам. В среднем, согласно расчетам экспертов, это выливается в 23% прямых издержек у застройщика.

Кроме того, стоимость жилья может увеличиться и потому, что многие средние и мелкие строители постепенно уходят с рынка, считают в комитете. Когда крупные компании поймут, что остались одни, они неизбежно повысят цены, уверены сенаторы.

Российские застройщики с июля 2019 года лишились возможности привлекать деньги дольщиков напрямую. Их средства, вложенные в приобретение жилья, хранятся на эскроу-счетах. При этом строительство ведется за счет банковских кредитов. Воспользоваться деньгами дольщиков застройщики могут только после ввода объекта в эксплуатацию и регистрации в Едином государственном реестре недвижимости права собственности на первую квартиру.

Однако в правительстве не склонны драматизировать ситуацию. Перед реформой действительно было много разговоров о неминуемом росте цен и монополизации рынка, однако этого не произошло благодаря современным технологиям и отлаженной работе Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС), пояснил «Известиям» вице-премьер Марат Хуснуллин.

— Никаких массовых проблем нет. Те, что возникают, решаем оперативно, — заявил он. — Например, проработали с банками вопрос по кредитованию небольших проектов. С точки зрения затрат на выдачу кредита банку всё равно, кредитовать большой объем стройки или маленький. Есть сумма постоянных расходов. Хотя, конечно, отдача выше, когда в работе большой проект.

Информацию о том, что у застройщиков не возникает проблем из-за новой системы расчета, Сергей Лисовский поставил под сомнение. Он привел в пример Курганскую область, где сейчас нет крупных застройщиков, а мелкие не могут получить кредит по эскроу-счетам в банке, потому что не в состоянии выполнить все требования.

Переход на проектное финансирование произошел без резкого скачка цен, заявил «Известиям» и замглавы Минстроя Никита Стасишин. По данным Фонда защиты прав граждан – участников долевого строительства, медианная стоимость (среднее арифметическое максимальной и минимальной цен. — «Известия») квадратного метра жилья по итогам года составила 70 тыс. рублей, что примерно на 10% выше, чем в начале II квартала 2019-го (перед переходом на эскроу-счета). Несмотря на это, в ведомстве исключили введение административное регулирование цен на недвижимость, потому что это «не является рыночным механизмом».

Читать еще:  Разрешены ли предприятия под балконами или в жилой зоне?

— Деятельность министерства направлена на достижение целей майского указа по увеличению ввода жилья для удовлетворения спроса населения по мере повышения доступности, в том числе от снижения ставки по ипотеке, — напомнил замминистра.

В некоторых случаях компании теперь могут и сэкономить, сообщили «Известиям» в Сбербанке.

— Рост затрат компенсируются, например, отсутствием необходимости отчислять 1,2% от каждого ДДУ (договора долевого участия) в компенсационный фонд, — отметили в банке.

Предпосылки роста

А вот мнения экспертов относительно прогноза сенаторов разделились. Так, в ГК «Гранель» считают повышение стоимости на 15–20% за два года вполне реальным.

— Росту цен будет способствовать уменьшение предложения на рынке первичного жилья, а также его консолидация, вызванные отсутствием для многих застройщиков возможности получения банковского финансирования, — сообщил «Известиям» директор организации Рустам Арсланов.

Согласен с коллегой и и президент ГК «Основа» Александр Ручьев.

— Главные предпосылки роста — рост издержек девелоперов, увеличение в разы срока оборачиваемости капитала при переходе на эскроу-счета, — заявил он «Известиям».

Однако некоторые игроки рынка к предположениям о резком увеличении цен на недвижимость относятся скептически.

— Не нужно списывать со счетов растущий рынок вторичного жилья, который всегда конкурирует с рынком новостроек, в том числе и в части стоимости, — отметил в беседе с «Известиями» директор федеральной риелторской компании «Этажи» Ильдар Хусаинов.

Не последнюю роль в ценообразовании играет и покупательная способность населения, напомнил «Известиям» управляющий партнер «ВекторСтройФинанс» Андрей Колочинский.

— Учитывая, что потолок платежеспособности уже достигнут, если предположить, что девелоперы поднимут цены на 25%, продажи просто остановятся и даже дешевеющая ипотека не сможет реанимировать рынок, — сказал он.

В регионах, где объем предложения остается на высоком уровне, не стоит ожидать роста цен, превышающего 10% в годовом выражении, сообщил «Известиям» руководитель аналитического центра ЦИАН Алексей Попов.

— Но в некоторых регионах 25-процентный рост цен полностью исключать нельзя, но его причиной может стать не столько рост затрат, сколько изменение условий выхода новых проектов. Сейчас многие новые ЖК в региональных центрах не могут получить банковское финансирование из-за низких показателей доходности или иных ограничений на стороне банков. Это может привести к дефициту предложения в некоторых городах, — заявил он.

Райффайзенбанк и ПИК отказались комментировать прогнозы о возможном росте цен на недвижимость. Компании «Инград» и ЛСР не смогли оперативно ответить «Известиям».

Советы продавцу: как увеличить стоимость квартиры

Человек, продающий квартиру, старается максимально поднять цену. Человек, покупающий квартиру, старается заплатить как можно меньше. Где-то на середине взаимоисключающих желаний находится сумма, за которую квартира будет продана. Что следует учесть продавцу и покупателю, чтобы их пожелания осуществились как можно скорее?

Не верь глазам своим!
Первое, что обычно делает человек, планирующий решить квартирные проблемы – начинает самостоятельно изучать рынок. Он советуется со знакомыми, которые недавно справили новоселье, интересуется изменениями в законодательстве, изучает объявления о сделках с недвижимостью. Все это, разумеется, очень полезно и правильно, но следует учесть несколько моментов:

— Не все объявления о продаже квартир отражают реальные предложения. Случается, их публикуют мошенники. Бывает, что квартиры по явно завышенной цене публикуют наиболее ловкие риэлторы, чтобы, например, оправдать большую сумму займа ипотечного кредита. То есть, давая объявления о продажах квартир по завышенной цене, они торгуются с банками, чтобы «выбить» большую сумму кредита для своего клиента.

— Если объявление публикует частное лицо по собственной инициативе, то обычно указывает сумму, которую хочет получить за свою собственность. Вовсе не факт, что эта цена — адекватная.

Цена предложения
Риэлторы обычно могут помочь клиенту прикинуть, на какую примерную сумму «потянет» квартира. Но и тут есть свои нюансы, связанные с конкретными пожеланиями и жизненными ситуациями.

Квартира может упасть в цене, если:
— Продавцу требуется совершить сделку как можно скорее;
— Квартира является «проблемной». Это значит, в ней могут быть зарегистрированы несовершеннолетние дети или недееспособные люди, имущество заложено в банке и реализуется с его санкции; кто-либо из собственников или лиц, имеющих право пользоваться данным помещением на законных основаниях, служит в армии, работает вахтовым методом, находится в местах лишения свободы. На практике цена обычно падает, даже если квартиру продают по генеральной доверенности.

Квартира может вырасти в цене, если:
— Продавец продает не только квадратные метры, но и определенный комплекс услуг; социальный статус. В первую очередь это касается элитного сектора. Например, серьезным фактором может стать проживание в этом же доме политических деятелей, звезд эстрады или иных известных людей. Иногда элитные квартиры продают уже меблированными и укомплектованными современными системами сигнализации, а также бытовой техникой.
— Случается, что покупатель заинтересован приобрести не просто жилье, отвечающее определенным требованиям, а именно конкретную квартиру. Например, кому-то позарез нужно жилье в том доме, где живут родственники. Или кто-то выкупает квартиру у соседей, чтобы объединить ее со своей площадью. Продавец в таком случае может поднять цену на 5 – 15%.

Рыночная стоимость – оценки выставляют не только в школе
Если «человеческий фактор» в вашем случае отсутствует, будет очень полезно обратиться к услугам специалистов по оценке недвижимости. Людям, приобретающим квартиру с помощью ипотеки, в обязательном порядке придется оценивать будущую собственность – на основании отчета оценщика банк рассчитывает сумму кредита.

О методиках расчета рыночной стоимости недвижимости рассказывает директор по оценке жилой недвижимости консалтинговой группы «НЭО Центр» Виктор Макаров.

Специалисты по оценке недвижимости собирают и постоянно обновляют базы данных, в которых собрана информация об актуальных на дату оценки предложениях и уже совершенных сделках с недвижимостью. На основании практики продаж оценщики решают, — какую максимальную сумму можно получить за жилье. Вот какие факторы учитываются при оценке квартиры:

1. Престижность района, в котором расположена квартира;
2. Технология строительства, серия дома, год постройки; планировка, наличие лифта, мусоропровода, лоджии или балкона;
3. В элитном секторе недвижимости, в комплексах бизнес-класса – оцениваются инженерные установки комплекса, коммуникации, связь;
4. Для элитного сектора обязательно наличие внутренней инфраструктуры жилого комплекса (удобная парковка или гараж, внутренние магазины, кафе, салоны красоты, бассейн, сауна и т. п.);
5. Наличие охраняемой территории дома является большим плюсом; для комплексов премиум-класса это условие обязательно, в домах эконом-класса достаточно домофона.
6. Квартиры на первом и последнем этаже стоят несколько дешевле.
7. Состояние квартиры. В последнее время состоятельные клиенты предпочитают покупать жилье «под ключ», т. е. после хорошего ремонта. Имеет значение также состояние придомовой территории и подъезда и вид из окна. Так называемые «видовые» квартиры, окна которых выходят на набережные, памятники архитектуры и так далее, стоят дороже.

Не плюй в подъезде – пригодится цену на квартиру поднять
Ясно, что большую часть характеристик квартиры собственник изменить не может. И все же улучшить ряд показателей вполне в его власти. О том, на что следует обратить внимание, советует Виктор Макаров и известный ипотечный брокер, риэлтор и юрист Наталья Петелина.

Не торопитесь продавать квартиру, если она получена по наследству или находится в собственности менее трех лет. В первом случае потенциальный покупатель учтет (и попытается сбить цену), что иные наследники, если таковые обнаружатся, могут оспорить сделку через суд. Во втором случае продавцу придется уплатить государству налог в размере 13% рыночной стоимости квартиры или согласиться на «серую», т.е. небезопасную, схему оплаты.

Приведите в порядок документы, рассчитайтесь с долгами . Речь идет не только о том, что правоустанавливающие документы на собственность должны быть в идеальном состоянии. Иногда уже в процессе сделки вдруг выясняется, что телефон до сих пор оформлен на имя давно покойного дедушки. Кроме того, если квартира подвергалась перепланировке, изменения должны быть зарегистрированы в БТИ и в Межведомственной комиссии. Само собой разумеется, наличие задолженности оплаты услуг ЖКХ, электричества, услуг связи – не плюс.

Освободите квартиру. При «чистой» продаже квартира всегда стоит несколько дороже, чем при альтернативной сделке, которую провести сложнее. Приветствуется, если жилье свободно юридически и физически. То есть, в нем никто не зарегистрирован и никто не живет. Если есть такая возможность, зарегистрируйтесь и погостите у родственников или друзей.

Сделайте ремонт с умом. Разумеется, хорошо, если на рынок квартира выставляется пусть не в идеальном состоянии, но ухоженной. Но, как предупреждает Виктор Макаров, ремонт и интерьер жилища должен соответствовать классу жилья. В элитном сегменте рынка проведение евроремонта считается обязательным (или квартира должна быть подготовлена под отделку, которую покупатель выполнит по собственному проекту), а оригинальный и очень дорогой интерьер с применением качественного паркета, плитки, мрамора или отделки ценными породами дерева – желательным.

Готовя к продаже квартиру эконом-класса, достаточно провести лишь небольшой косметический ремонт. Обеспеченные граждане не станут приобретать квартиру такого типа, каким бы великолепным интерьером она не отличалась. Обычные же покупатели не смогут заплатить за мрамор в прихожей и встроенную кухню. В лучшем случае, при продаже удастся вернуть четверть стоимости дорогого ремонта и стройматериалов.

Наконец, нехитрая истина, которую почему-то никак не хотят понимать иные граждане: заплеванные лестницы и исписанные стены в подъезде и в лифте, мусор на газоне, сломанные качели на детской площадке, крысы и неприятный запах не только создают некомфортную для жизни среду, но и существенно «бьют по карману», снижая стоимость квартиры. Так что, если хотите сами жить красиво – относитесь к общему имуществу, как к своему.

Как завысить стоимость квартиры: 15 способов, которые работают

В 2019 году спрос на недвижимость снижается, а значит риэлторы заключают меньше сделок. А так как их доход — это комиссии с продажи квартир, то все актуальнее становится вопрос, как увеличить стоимость квартиры, чтобы не терять свой доход. Мы поговорили с экспертами и выявили 15 способов повысить стоимость жилья, которыми можно воспользоваться и при этом не выглядеть жуликом в глазах клиентов.

1. Приберитесь в квартире

Перед показом натрите до блеска поверхности зеркал, стекол, плитки, повесьте свежие шторы, протрите пыль, уберите личные вещи, чтобы клиент мог почувствовать себя хозяином, а не смотреть на ваши фотографии. Если в квартире плохо пахнет, то не используйте освежитель, потому что запах от этого не пропадет, и покупатель поймет ваши намерения. Лучше хорошенько проветрите квартиру.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Некоторые клиенты на показе чистой, убранной квартиры (при этом неважно — пустая она или обставленная), отмечают, что ощущают хорошую ауру, а потому такую квартиру им хочется купить, даже если она будет стоить немного дороже.

Одна собственница рассказала, как смогла повысить стоимость своей квартиры на 70 000 рублей. Она до блеска отмыла сантехнику, окна и зеркала, добавила света, прибралась в подъезде и поставила там цветы.

Читать еще:  увольнение в/с по несоблюдению контракта со стороны МО РФ

2. Отремонтируйте квартиру

По низкой цене квартиру можно выставить, если она нуждается в ремонте. По данным портала KM.ru, даже небольшой косметический ремонт увеличит поток просмотров и придаст квартире более дорогой вид, а значит можно смело увеличивать стоимость вплоть до 25%, в зависимости от класса жилья (эконом, бизнес, комфорт).

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
— Однажды мы продавали наследственную квартиру. Потенциальные покупатели или уходили молча, или просили снизить цену в два раза. Решили сделать небольшой ремонт, на который ушло всего 30 000 рублей. Зато после этого квартира была продана со второго показа, причем на 300 000 дороже! Выгода очевидна.

Главное — сделать квартиру светлой и визуально более просторной. На портале KuProKva советуют сделать минимум:

  • покрасить потолки;
  • зачистить и покрасить двери;
  • подклеить обои;
  • постелить новый недорогой линолеум;
  • заменить лампочки, если имеющиеся слишком темные;
  • покрасить рамы в светлый цвет или поставить недорогие стеклопакеты.

Ксения Шварц, гид по недвижимости Крыма:
— Вложения в ремонт должны окупаться. Простой косметический ремонт обойдется в среднем в 100 тысяч рублей, но продать квартиру вы сможете на 250-300 тысяч дороже. Слишком дорогой ремонт делать не выгодно, за исключением эксклюзивных объектов. Как показывает практика, он окупается только на 70%.

3. Покрасьте стены в нейтральные тона

Если вы любитель обоев в горошек или стен с лепниной, то покупателей будет найти сложнее, чем если в вашей квартире отделка нейтральных тонов. Компания Zillow изучила 32 тысячи проданных домов и пришла к выводу, что те объекты, где стены были окрашены в серый, бледно-синий или голубой цвета, продавались на $5 000 дороже похожих вариантов.

Яркий дизайн на левом фото отталкивает. Лучше выбирать нейтральные тона, как на правом.

4. Маскируйте недостатки

Чтобы покупатели не заметили недостатков квартиры, используйте маленькие хитрости.

Алексей Калашников, руководитель департамента вторичного рынка недвижимости «Петербургский Дом Недвижимости»:
— Показывать вечером квартиру, выходящую на теневую сторону, точно не стоит. Там и так темно, а вечером еще темнее. Показывать нужно днем, со всеми включенными осветительными приборами и раскрытыми шторами. Это очень важный момент, потому что глубина помещения меняется кардинально. Если шторы закрыты, то клиент будет чувствовать, что находится в четырех стенах, даже если квартира просторная.

5. Не вывозите хорошую мебель и технику

Если в квартире есть хорошая мебель или техника, то попросите владельца ее оставить. Помогите ему оценить стоимость имущества с учетом износа и прибавьте ее к цене объекта.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Часто клиенты, которые покупают элитную недвижимость, готовы заплатить больше, чтобы получить готовый к проживанию объект: с мебелью, дизайнерским ремонтом. Им просто жаль своего времени, которое придется расходовать на ремонт, покупку техники и мебели.

Этот прием работает не только с элитным жильем — покупатели понимают, что за плазму или кожаный диван при покупке квартиры они заплатят меньше, чем в магазине. Но это подействует исключительно в тех случаях, когда мебель и техника в очень хорошем состоянии.

6. Приведите в порядок подъезд

Задаваясь вопросом, как повысить стоимость квартиры перед продажей, редко кто думает о состоянии подъезда. Ранее московский риэлтор Эдуард Распопин рассказывал у нас в блоге, как его клиент потратил 100 тысяч рублей на ремонт подъезда и продал квартиру на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Если для вас это слишком дорого, то есть «бюджетный выход»:

  • приберитесь в подъезде;
  • покрасьте стены, если старая краска облупилась;
  • проветрите площадку, если там плохо пахнет;
  • поставьте комнатные цветы на окна.

В какой подъезд вам хотелось бы заходить каждый день?

7. Сделайте правильные фотографии

По исследованию Национальной Ассоциации Риэлторов, 90% покупателей ищут жилье в интернете. Именно поэтому объявление должно четко отражать те качества недвижимости, которые интересуют потенциального покупателя. И в этом помогают профессиональные фотографии.

Вот так фотографы компании Airbnb, немного изменив расстановку и освещение, преобразили вид квартиры.

8. Подготовьте документы

Чтобы не затягивать сделку и повысить лояльность покупателя, необходимо подготовить документы на продажу квартиры заранее. Стандартный пакет документов можно собрать за 5-7 рабочих дней. Опыт экспертов подтверждает, что за готовый пакет документов покупатели готовы переплачивать, лишь бы скорее закрыть сделку.

Ольга Волкова, эксперт по недвижимости:
— Один мой клиент выбирал между двух похожих квартир. Первая, с готовыми документами, стоила на 300 тысяч дороже. А по второй ещё никто даже не начинал собирать справки. Покупатель выбрал первый вариант.

9. Выпишитесь из квартиры

Свободная, как физически, так и юридически, квартира, всегда будет иметь преимущества на рынке недвижимости. Если пакет документов еще можно собрать за неделю, то выписка занимает гораздо больше времени. У покупателя может не быть времени, чтобы ждать. Поэтому лучше это сделать заранее.

Диана Имамгаязова, представитель компании «Интро Аналитика», для портала «Есть вариант!»:
— Я рекомендую собственникам выехать и выписаться из квартиры до начала сделки. Так как стоимость жилья увеличивается на 5%, если продавец может продать квартиру в течение недели.

10. Создайте иллюзию конкуренции

Продать квартиру подороже можно прибегнув к помощи подставных людей. Они могут выходить из квартиры и говорить о том, как она им понравилась, чтобы ожидающий своего показа человек это слышал. Либо придумать «другого клиента, который тоже заинтересовался этой квартирой». Таким образом искусственно формируется конкуренция на квартиру.

Алексей Калашников, руководитель департамента вторичного рынка недвижимости «Петербургский Дом Недвижимости»:
— В некоторых ситуациях можно применить «отскок по цене кверху», при котором агент сообщает о наличии второго (иногда вымышленного) покупателя, который готов купить данный объект за эту же цену. Некоторые клиенты в таких условиях сами предлагают заплатить за квартиру больше на 50-100 тысяч рублей, чтобы купить ее. Чаще всего это работает, когда все документы готовы, квартира полностью подготовлена к продаже и клиент очень хочет купить именно ее.

11. Устройте аукцион

Аукцион — это способ, как повысить стоимость квартиры, играя на эмоциях покупателей. Суть в том, чтобы продать объект недвижимости за короткий срок по максимальной стоимости.

После того, как потенциальные покупатели найдены, проводится показ квартиры. Он должен быть организован без накладок. Например, один покупатель вошел и смотрит объект, другой знакомится с документами, третьего встречают в дверях. Когда все организовано таким образом, покупатели сами готовы торговаться и предлагать цену выше. Торги складываются по-разному, и цена может отличаться от стартовой как на 10, так и на 80%. Главное, что требуется от риэлтора —- это честность.

Олег Свиридов, сооснователь проекта REOB.RU:
— На аукционе всегда квартира продается выше первоначальной стоимости. Но я помню интересный случай, когда мы проводили свой первый аукцион в Сочах. Квартира была выставлена на продажу за 35 миллионов рублей. Покупатели вели себя активно, а вот некоторые риэлторы даже пытались нам помешать. Но мы провели всю процедуру аукциона, как положено, и продали квартиру вдвое дороже — за 70 миллионов.

12. Покажите спрос со стороны арендаторов

Если ваш клиент покупает квартиру, чтобы потом ее сдавать, то можно продать ее дороже вместе с мебелью и бытовой техникой. Оперируйте тем, что арендаторы готовы платить больше, если в квартире уже есть все необходимое для жизни. Следовательно, и сама квартира окупится быстро.

Ольга Волкова, эксперт по недвижимости:
— Необходимо отталкиваться от потребностей клиента. Если он хочет сдавать квартиру посуточно туристам, то я обращу внимание на расположение в центре города. Если покупатель планирует сдавать двухкомнатную квартиру семьям с ребенком, то я буду делать акцент на удобное расположение школ, детских садов, магазинов. Если рассматривается однокомнатная квартира, то, скорее всего, она будет сдаваться одному человеку, поэтому я обращу внимание на близость ВУЗов, фитнес-центров, парков.

13. Профессионально стройте разговор

Показ – это шанс, который нельзя упускать. Апеллируйте к положительным сторонам района: от свободных мест на парковке и шаговой доступности метро до спортивных центров вблизи дома.

Например, если метро расположено недалеко от объекта, это должно стать основным фактором увеличения цены. Согласно исследованию Аналитического центра ЦИАН, надбавка к стоимости квартиры за близость к метро в среднем по России составляет от 6 до 20%.

14. Используйте особенности недвижимости

Есть способ увеличить стоимость квартиры, если покупатель ищет престижный объект. Эксперты портала MetrInfo.ru советуют узнать, живут ли в доме политики, звезды или другие известные личности, так как будущему покупателю может быть важна такая информация и социальный статус района в целом. Некоторые покупатели ищут конкретные квартиры в конкретных домах. Например, потому что рядом живут родители. Если узнать это заранее, то можно смело поднимать стоимость жилья на 5-15%.

15. Поднимайте цену, если нет альтернатив

Это тот случай, когда на «безрыбье» ваш объект купят за любые деньги.

Алексей Калашников, руководитель департамента вторичного рынка недвижимости «Петербургский Дом Недвижимости»:
— Как правило, стоимость объекта может подниматься в том случае, если возникает повышенный спрос. У меня был случай, когда в микрорайоне продавалась всего одна квартира, других предложений не было. Пользуясь конкуренцией между потенциальными покупателями, мне удалось продать объект на 300 тысяч дороже начальной цены.

Если вы думаете, как завысить стоимость квартиры перед продажей, то сначала приведите ее в порядок, позаботьтесь о чистоте документов и помогите клиенту принять решение о ее покупке. Еще больше полезных советов по работе с недвижимостью читайте в нашем блоге в разделе «Для риэлтора», а также подписывайте на наши сообщества Вконтакте и Facebook, чтобы первыми узнавать о новых статьях.

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер, Екатерина Потапова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Увеличение стоимости на квартиру

В связи с обрушением цен на нефть курс доллара сегодня вырос на 6,11%, до 72 руб., а курс евро — до 82 руб. Ослабление рубля в предыдущие экономические кризисы 1998, 2008 и 2014–2015 годов сопровождались снижением цен на жилую недвижимость.

Мы спросили у риелторов, как может измениться стоимость жилья в сегодняшней экономической ситуации, стоит ли собственникам продавать или покупать квартиры, повышать или понижать цену предложения, а также, когда выгоднее брать ипотеку.

«Если спрос не поддержит эту панику, цены вернутся в привычное состояние»

Александр Москатов, управляющий директор компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости»:

— Рынок недвижимости инертен. Цены на нем быстро не меняются. Сегодня владельцы дорогих объектов, те, кто не торопятся продавать (точнее, у них нет потребности в этом), пересчитают стоимость своих объектов в валюте. Такое всегда случается при девальвации, однако никогда не поддерживается реальным платежеспособным спросом. Покупатели на это не реагируют. Экономкласс — регулярный рынок. Те, кто находятся в процессе принятия решений о покупке конкретного жилья, ускорят процесс. Это может создать небольшой ажиотаж. В моменте это все может повысить цены предложений на вторичном рынке. Если спрос не поддержит панику, цены вернутся в привычное состояние, как только утихнет волна.

Читать еще:  Может ли реструктуризация препятствовать продаже дома?

«Из страха перед неизвестностью — продавать точно не стоит»

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой»:

— Можно заметить, что вторичный рынок всегда был более чувствителен к ситуации на нефтяных и валютных рынках, чем рынок новостроек. Более того, всегда во время валютных скачков мы чувствуем рост числа сделок. Как именно отреагировал рынок первички в этот раз, сможем увидеть только ближе к середине апреля, когда появится более достоверная статистика Росреестра.

В целом в ближайшее время можно ожидать роста ключевой ставки, который повлечет за собой рост ипотечных ставок. Это вполне закономерное событие. Поэтому всем, кто рассчитывает привлечь ипотеку, следует это сделать в ближайшее время. Вероятно, настолько лояльных условий, которые мы наблюдали в последние месяцы, уже не будет. Либо придется ждать новой волны ипотечных программ с господдержкой.

Продавать ли квартиру? Все зависит от целей собственника. Если из страха перед неизвестностью — продавать точно не стоит, лучше обладать таким активом, как недвижимость. Вообще не стоит действовать в панике, особенно в первые дни, когда ситуация меняется и еще непонятны тенденции, куда и как пойдет рынок, что предпримет правительство. А вот если имеются валютные сбережения, то их действительно лучше вложить, сейчас курс валют предоставит наилучшие условия для обмена на рубли и дальнейшего их вложения в недвижимость.

«Новую квартиру покупать лучше летом»

Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет Недвижимости»:

— Повторяются сценарии 2008 и 2014 годов. Если сейчас не удастся договориться по нефти, рынок недвижимости начнет падение по ценам. Март еще продержимся, так как те, кто планировал купить доллары, снимут с продажи квартиры. Но уже в апреле жилье будет дешеветь. Поэтому советуем тем гражданам, которые собирались продать свою недвижимость, — продавайте. Падение может составить 15–20%. Возможно, что к концу года отыграем, но не факт. Рынок в настоящее время слишком затоварен. До середины лета рекомендуем деньги придержать, а новую квартиру покупать лучше летом. Все-таки в сентябре, скорее всего, активность на рынке повысится, что подтолкнет цены вверх.

Сложившаяся ситуация также отрицательно повлияет на ключевую ставку ЦБ и, соответственно, на ипотечные ставки. Они, безусловно, поднимутся. Поэтому если вам одобрили кредит на жилье по сегодняшним ставкам, срочно оформляйте сделку.

«Если квартира находится в продаже, то имеет смысл активизироваться»

Ярослав Дарусенков, руководитель департамента консалтинга и аналитики агентства недвижимости «Азбука жилья»:

— Стоит проанализировать динамику рынка за последние шесть лет, чтобы принять решение о срочной продаже квартиры и ее стоимости. Прежде всего стоит отметить: насколько сильно данная ситуация с курсом и нефтью повлияет на рынок жилой недвижимости, напрямую зависит от того, насколько долго сохранится сложившаяся ситуация и будет ли дальнейшее ослабление курса рубля.

Резкий скачок в конце 2014-го — начале 2015 года привел к ажиотажу продаж квартир, преимущественно на первичном жилом рынке. Однако в дальнейшем спрос на жилом рынке существенно просел и начал восстанавливаться только начиная с 2017 года. После того пика подобных скачков спроса больше не было. Наблюдалось только «перетекание» будущего спроса в связи с желанием многих покупателей приобрести квартиру до того, как вступят в силу новые поправки в законе.

С точки зрения стоимости на первичном и вторичном рынках динамика наблюдалась разная, что было продиктовано особенностями каждого из сегментов. Продавцы на вторичном жилом рынке после обвала рубля сразу же начали пересчитывать стоимость квартир с учетом нового курса, резко повышая стоимость в рублях. Тогда, в принципе, весь рынок недвижимости еще был привязан к доллару. Но затем в связи с падением спроса, вызванным обеднением населения и уменьшением размера реальных доходов, на вторичном рынке начался постепенный процесс коррекции цен на квартиры — снижения их стоимости в рублях. Процесс занял несколько лет и дошел до равновесного значения только в 2018 году, когда на вторичном рынке впервые за долгое время наметилась положительная динамика цен на квартиры.

На первичном рынке застройщики уже не могли позволить себе такую роскошь повышения цен и, наоборот, не поднимали цены в течение длительного периода — примерно до середины 2017 года. Экономика проектов не выдержала бы снижения продаж.

В результате можно сделать два вывода. Во-первых, какой-либо необходимости срочности продажи пока не наблюдается. Несмотря на экономические потрясения, которых за последние 20–25 лет было несколько, квартиры после кратких спадов продолжали пользоваться спросом, что является преимуществом Москвы. Во-вторых, можно увеличить стоимость квартир в рублях вслед за удорожанием доллара, но следует учитывать, что желающих купить по обновленной цене будет немного. Покупатели в массовом сегменте жилья оперируют рублями и получают доход в рублях, резкий скачок стоимости только отпугнет их.

Единственным долгосрочным риском в данной ситуации может быть резкое снижение доходов населения и накоплений, то есть уменьшение платежеспособного спроса, когда даже по той же цене в рублях будет проблематично реализовать квартиру в будущем. Однако пока такие пессимистичные прогнозы отечественные и зарубежные экономисты не строят. Но в любом случае после нескольких последних падений цен на нефть нашей экономике требуется год-полтора, чтобы как-то восстановиться. Текущую ситуацию осложняет и коронавирус. Его влияние уже существенно отражается на мировой экономике.

Если квартира находится в продаже, то имеет смысл активизироваться и реализовать ее быстрее на фоне всех этих новостей. В моменты максимальной неопределенности относительно даже ближайшего будущего спрос на жилье зачастую усиливается. Для многих недвижимость и квартиры остаются константой более безопасной, чем, к примеру, банковский вклад.

Одно можно сказать точно — резервов единовременно поднимать цены на квартиры на 15–20% в текущей ситуации нет. После пяти лет снижения доходов населения, а значит, и размеров их накоплений повышение цен на жилье приведет только к спаду спроса и затишью на рынке.

«Потребитель может ответить увеличением спроса на недвижимость»

Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон»:

— В условиях краткосрочной волатильности продавать свои активы не рекомендуется. Необходимо в течение одной-двух недель наблюдать за тем, как поведут себя рынки, и дождаться ситуации некой определенности.

Важно понимать, каким образом поведет себя ЦБ РФ в плане регулирования ключевой ставки. По данным на утро 10 марта, Центробанк ограничивается интервенциями на валютном рынке с целью поддержания курса рубля и пока не заявляет о регулировании сложившейся ситуации путем увеличения ключевой ставки.

Выход России из сделки ОПЕК+ спровоцировал падение цен на нефть, курса рубля и биржевых корректировок. Необходимо наблюдать за развитием данной ситуации и тем, как будут вести себя международные рынки.

Что касается российской экономики и интересов рядового потребителя, то для него важнее уровень валютного курса рубля. На сегодняшний день ЦБ РФ проводит валютные интервенции за счет средств ФНБ и профицитного бюджета, что позволит поддерживать курс рубля.

Проблематика заключается в периоде волатильности. Вопрос в том, на сколько хватит средств в бюджете для таких масштабных интервенций. Пока сохраняются действующие ипотечные ставки, потребитель может ответить увеличением спроса на недвижимость. Производственные рынки, в частности в сфере девелопмента, начнут реагировать на данные изменения с лагом, составляющим не менее трех недель, то есть до конца месяца. В этот период станет понятна политика ЦБ РФ и Минфина, определится ситуация с движением курса рубля.

«Многие граждане поспешат на рынок загородной недвижимости»

Сергей Колосницын, директор департамента жилой недвижимости агентства Penny Lane Realty:

— Безусловно, было бы странно отрицать прямую зависимость курса рубля от цены нефти. Еще более странным было бы утверждать, что эти перемены не отразятся на цене и стоимости недвижимости. Мы уже писали о том, что пик на рынке премиальных и элитных новостроек пройден и динамика строительства и спроса пойдет вниз. В свете последних событий можно говорить о развитии этого тренда, чему виной будет рост цен. Предпосылки уже были, виной чему стал переход на проектное финансирование. Во-вторых, резко подорожают все импортные материалы, которые используются в нашем сегменте. При этом доходы и покупательная способность населения, само собой, снизятся еще более значительно, и это ударит по спросу. Какие шаги предпримут застройщики — для меня вопрос, но предпринять их будет необходимо.

На этом фоне вполне вероятен всплеск спроса на вторичном рынке, особенно это касается загородного рынка. На протяжении последних трех лет мы наблюдали стагнацию и динамику снижения цен. Таким образом, при отсутствии первичного предложения все же мы можем говорить о небольшом количестве качественных предложений по достаточно выгодным ценам — и все это на фоне сезонности, закрытых границ, опасений выезжать за рубеж. Многие граждане, заинтересованные в том, чтобы избавиться от дешевеющих рублей (а процесс, я думаю, только начался), поспешат на рынок загородной недвижимости, чтобы спасти часть рублевого капитала.

Таким образом, можно прогнозировать, что мы получим всплеск спроса (пусть и не такой бурный, какой наблюдали в конце 2014-го — первой половине 2015 года по той же причине). Напомню, что тогда мы ждали, что порог 80 руб. за $1 будет пройден, однако этого не произошло. Сегодня есть шанс узнать, к чему это приведет. Долгосрочная перспектива остается туманной. Мы бы рекомендовали воздержаться от инвестиционных покупок и приобретать недвижимость на будущее, не рассчитывая заработать на ней в ближайшее время.

«Ослабнет активность ипотечных покупателей»

Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка риелторского агентства «Инком-Недвижимость»:

— На данный момент на вторичном рынке жилья Старой Москвы сложилась следующая ситуация: ранее специалисты компании прогнозировали, что в наступившем 2020-м году спрос в сегменте увеличится как минимум на 20%. Причина — ожидавшийся рост активности как консервативных инвесторов, так и покупателей-ипотечников, привлеченных на рынок снижением ставок по жилищным кредитам. С учетом текущей обстановки и новостей об ослаблении рубля данные прогнозы, возможно, будут скорректированы. В практике нашей компании уже бывали случаи, когда покупатели, опасаясь девальвации своих накоплений, активно выходили на рынок и приобретали недвижимость в сберегательных целях. Однако после этого краткосрочного подъема всегда наступал спад спроса. Поэтому пока еще рано говорить о каких-то масштабных изменениях на вторичном рынке, и те собственники, перед которыми остро стоит жилищный вопрос, в обычном порядке выходят на сделки и продают жилье. Наиболее ходовым товаром на вторичке по-прежнему остаются бюджетные однокомнатные квартиры в типовых домах — их собственники порой реализуют свою недвижимость с превышением изначальной цены предложения.

Что же касается привязки к доллару, то я напоминаю, что рынок недвижимости России давно уже отказался от взаиморасчетов в долларах. Для того чтобы мы вернулись к этой ситуации, необходимо, чтобы рубль обесценивался в больших масштабах каждый год, как было в 1990-е годы, а этого не произойдет. Сейчас гораздо важнее, чтобы ЦБ не начал поднимать размер ключевой ставки и она осталась на текущем уровне. В противном случае при росте этого показателя и, соответственно, ставок по ипотеке ослабнет активность ипотечных покупателей. По данным Службы ипотечного кредитования компании «Инком-Недвижимости», сейчас 38% сделок на вторичном рынке столицы проходит с привлечением кредита, поэтому описанное выше развитие событий приведет к общему ослаблению спроса в сегменте.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector